代理商有效管理——渠道工作实战技巧.pptVIP

* * 产品销量、铺货率、利润额 第二章：代理商怎么选 话题三、代理商选择实战模拟 二、代理商选择运作流程示例 了解公司投入情况。 根据公司投入情况编写开发计划 与准代理商谈判 详细商讨合作细节，签订协议 执行 根据评分表打分 根据打分结果，确定“准代理商 走访专业电脑城 走访连锁卖场 确定合作代理商名单 知己 知彼 知环境 促成合作 确定准代理商 确定候选名单 调查 08.05.27-07.12 代理商有效管理——渠道工作实战技巧 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿（内功） 话题二、谈判“套路”（招数） 代理商有效管理——渠道工作实战技巧 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 厚而 不憨 善动者动 于九天之上 内功 心法 营造 环境 心中 有数 双向 沟通 代理商有效管理——渠道工作实战技巧 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 苦苦哀求 心中有数 让他看到“钱”途 一、心中有数 × √ 代理商有效管理——渠道工作实战技巧 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 二、厚而不憨 厚而不憨 伶牙俐齿、精明过人，“眼珠一转一个鬼主意” 外在印象是很厚道、忠实、甚至有点木衲，但心里什么都有数，不要做没有根据的承诺 × √ 代理商有效管理——渠道