现代推销理论营销章价格策略.pptVIP

差别定价法的实例： 实例一：世界公园五个价 北京世界公园于1993年11月1日正式对游客开放，其门票价格分为五种。 1.平日门票价：40元； 2.星期六、星期日门票价：48元； 3.团体门票价：优惠20%； 4.离退休干部、大中小学生门票价：30元； 5.75岁以上老人,残疾人,1.1米以下儿童：免费。 实例二：微软拟用国别定价策略提升在发展中国家的销售 微软意识到，公司在发展中国家市场的销售模式绩效不佳。 微软在巴西、俄国、印度和中国四个国家的市场占有率不足10%，而在美国的市场份额达到了60%。 今年2月，公司战略主管MartinTaylor透露，公司正考虑打破微软实行已久的全球软件统一定价模式。根据各个国家具体的生活标准来制定当地的产品价格 。微软去年向泰国政府提供的廉价简化版操作系统 就是该定价模式的开始。 现代推销理论营销章价格策略 90,000——净品价格 7,000——更耐用 6,000——更可靠 5,000——更好的服务 2,000——零配件的长期担保 ————— 110,000——真正的价格 － 10,000——折扣价 ————— 100,000——最终价格 实例三：卡特彼拉公司 根据需求对拖拉机的定价 净品价格 90,000