2021年试论国际市场营销的促销策略PPT课件.pptVIP

Cui Xinjian Business School CUFE 国际市场营销 第十三章 国际市场营销的促销策略 Cui Xinjian Business School CUFE 本章学习要求 ⒈掌握促销组合的含义及影响促销组合的因素 ⒉学会应用各类促销工具 ⒊理解应用国际市场营销的沟通模型 ⒋明确国际销售人员的目标和推销步骤 ⒌辨识国际销售人员的类型及其特点 ⒍熟悉国际销售人员的招聘、培训、激励、评估和控制方法 ⒎明确国际广告的目标与策略 ⒏思考国际广告的制约要素以及媒体的选择 ⒐掌握国际广告的规划和实施 ⒑了解国际销售促进的影响因素及其策略的制定 ⒒认知国际公共关系的任务和实施工具 Cui Xinjian Business School CUFE 开篇案例： 网络时代，你还等什么？ 第一节 市场营销的促销策略 内容提要: 一、促销组合 二、促销组合的工具 Cui Xinjian Business School CUFE 一、促销组合 促销（promotion）是指企业为促使目标顾客去购买其产品或服务所进行的一系列说服与沟通活动。 促销组合（Promotion Mix）是指企业根据促销活动的需要，对广告、人员推销、营业推广、公共关系等各种促销工具进行适当地选择和综合编配，以使各促销工具相辅相成，取长补短，实现整体最佳效能。 Cui Xinji