2021年网络营销-促销策略PPT课件.pptVIP

* * 网络促销的作用 1．传递信息 2．激发需求 3．说服诱导 4．稳定销售 5．信息反馈 * * 网络营销站点推广 站点推广的目的和原则 站点推广的目的是在浩如烟海的网络信息中凸现企业的网站品牌形象，最大限度地吸引顾客的访问，并由此达到促进产品销售的目标。 1．效益／成本原则 2．稳妥慎重原则 3．综合安排实施原则 * * 网络促销形式 传统营销的促销形式主要有四种：广告、人员推销、销售促进和公共关系。 网络营销是在网上开展的促销活动，相应形式也有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和公共关系。 * * 站点推广方法 1．电子邮件营销（E-mail营销） 2．搜索引擎营销 （1）免费登录服务 （1）付费登录服务 （3）手工登录 （4）利用搜索引擎的登录软件 3．通过建立链接进行站点推广 4．通过提供免费资源进行网站推广 5、在新闻组或BBS讨论区上推广 6．结合传统促销方法进行网站推广 * * * * 销售促进 网络销售促进的定义: 网络销售促进又称为网络SP，是指在互联网上利用短期性的以让利为特征的刺激性措施拉动消费者和商家迅速或较多地购买某一特定的产品或服务。 * * 网络销售促进的方法 1．网上折价 2．增加商品附加值 3．赠品 4．网上抽奖 5．积分促销 6．拍卖促销 7．网上集体议价 8．优惠券 9．互动游戏促销（竞赛、抽奖、游戏） 10．产品示范和比较