《国际商务》课程.pptVIP

* （1）基本模式就是指生产企业直接将商品输往目标市场。在这一模式下，生产企业面对的海外客户可以是进口代理商，也可以是海外批发商、零售商或最终消费者。这一模式只适应拥有出口自营权的企业。 * （2）扩张模式就是指生产企业通过在海外设立分支机构的方式，将商品销往目标市场的经营方式。这一分支机构即可以是贸易型的分拨中心或经营机构，也可以是集生产和经营于一体的综合机构。这种经营方式是对外贸易的高级形式 * 3、分销模式选择 影响分销模式选择的因素主要有： （1）产品特征包括体积、重量、易腐性、单价、标准化程度、技术性和时尚性等方面。由于受这些因素的影响，企业在对外贸易经营过程中不同产品经营成本的构成差别很大。 “喜力”啤酒在美国市场的发展。 * （2）市场特征主要包括规模、地理分布和贸易限制等内容。 （3）企业特征主要包括规模、财务实力、产品组合和营销能力等方面的内容。 * 4、渠道的管理与控制 （1）渠道管理与控制的目的。主要包括效率性和稳定性两个方面。要达到这两个目标须将源头控制（中间商的选择）与一般日常管理结合起来。 * （2）对中间商的选择的标准和步骤 ——标准：选择那些经营能力强、信誉好、经验丰富、愿意长期合作并对企业忠诚的中间商。 ——基本步骤包括： 首先，列出可供选择对象的名单；其次，根据企业的