5缘故客户的约访2019版.pptxVIP

缘故客户的约访;;目 录;4;数据统计显示——;缘故客户与其他客户的区别;寿险营销生涯从缘故开始;目 录;思考——;缘故客户的两种常见反应;最好的结果：20人都支持 最坏的结果：20人都不支持; 缘故客户要么成为你的贵人，要么就成为伤害你最深的人！;缘故客户反对的表象与实质;所有的“伤害”都缘于——;顾虑太多 期待太高;误区1：顾虑太多;误区2：期待太高;面子 ＝ 需求;缘故客户也需要专业化经营;目 录;目的：约定近日见面的时间和地点 原则：不在电话中谈保险;业务员：* * *，你好！我是艾太平，接电话方便吗？好久没见面了，这周什么时间有空，出来聚一聚（确定具体时间） 客户： ……;示范2：知道自己做保险;学员演练;让缘故客户成为 我们寿险事业的贵人;寿险营销生涯从缘故开始 缘故销售的心理特征分析 缘故客户的约访;知、信、行合一