营销活动制定-销售与策划的1234法则-郑州.pptxVIP

《销售出身管理者的策划修炼》 ;不懂策划的销售 不是好司机;没做过策划的总监和经理害怕写方案，谈策色变；;4;5;6;Contents Page; 什么是策划？;简单的说：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的地方，实现了超出期望的收获; 策划的特点;策划需具备的能力;策划的工作范围;13;14;15;16;策划的工作内容;18;19;主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中???都有不少精彩绝妙概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。;21;; 推广及渠道铺排后，甲方既要电访数量又要转化质量，双方动猫腻； ;;;;27; SWOT分析法 二八法则 CIS理论系统 USP理论;29;30;31;32; 4P理论;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;市调的作用;市调基本流程;47;问卷设置： 1、问卷以不超过两页为宜； 2、问卷调查时间不宜超过15分钟； 3、跳问的设置； 4、不应设置敏感性、尴尬性问题 ……;;寻找项目的灵魂——定位;定位要解决什么问题？;定位的方法;“三层面相交”定位法;“三层面相交”定位法详析;55;56;;58;59;60;61;62;中国房地产业推广