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- 2021-04-02 发布于广东
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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 你想留有余地,需要唱红白脸。 “不是我不给面子,老板要‘炒鱿鱼’的。” 别让对方知道你可以一锤定音。 上级领导不是具体某个人,而是笼统的。 我不想伤了和气,但我不会轻易让步。 但是,你要让他今天就做一个决定。 “如果没有意外的话,你可以拍板成交吗?” 他有权力做决定 我的权力有限 CEO管理工作要点运营的道经典实用讲义的六十六:管理工作要点沟通第3周 你给对方留有余地,不要咄咄逼人。 先解决小问题,创造条件,不吊死在一课树上。 开始谈判时,先解决大问题,还是小问题? 价格是最敏感的,它是总体价值的风向标。 不聚焦在一个价格问题上,让对方感到你赢我输。 CEO管理工作要点运营的道经典实用讲义的六十六:管理工作要点沟通第3周 给顾客一个许诺,打消他的后顾之忧。 打2个电话,哪一个更紧急? 1,通知银行增加一笔投资,它给你带来10万元的利润。 2,通知某个客户终止一笔生意,它会让你损失10万元。 谈判中,你更重视哪一个:获取,还是损失? 规避风险,是顾客更强烈的需求。 CEO管理工作要点运营的道经典实用讲义的六十六:管理工作要点沟通第3周 顾客每次问话,你都要确认细节
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