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稀缺车位的推广方案 一、车位信息 世和御景居住户数 750户车位 200 个目前只销售 64个为了方便 客户购房车位与建行合作推出车位分期付款促进车位销售 二、推广策略 车位营销过程中为了确保实现车位良好的消化我们制定了一个 适合世和御景项目停车位销售的推广策略 、推广广告语：买车位可以分期付款啦 、具体策略： 制定相关促销优惠活动办法加大优惠力度 一次性付款优惠 5000 元 三、推广节奏 、电话告知业主车位可以分期付款的信息 、在小区门口设立桁架 、售楼部内X展架 A 、车位概况与市场分析 一、我方车位概况： 、xxx小区地下停车库车位： 位于XX市上海路XX都市花 园北侧现有待销车位 65 个； 、xxxx A区、B区地下停车库车位：位于xx区xx街东 侧XX湖畔和XX雅居小区北侧现有待销车位 40个、45个 、原我方共有车位 160个采用委托房屋中介公司历时两个多月 至今实销 10 个现有待销车位 150个 二、市场车位需求概况： 、xxxx小区及周边 600米商圈内小区现有住户1200余户 私家车 600 多台而有待销地下车位的只有我们一家现围绕小区院墙 划有约 60多个露天停车位小区内的走道、消防通道、公共场所基本 上都在停车占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、 连 环爆炸危及住户生命财产安全隐患该小区及周边 600米商圈内车主 存在约 400个车位需求扣除部分低档车没购买需求还有大约 300个车 位的硬性需求 xxxx A区、B区以及隔街相望的XX湖畔和XX雅居小 区现有居住户和经营户 1600余户私家车 1000多台而有待销地下车位 的只有我们这两处各小区内有规划地上停车位约 300个左右价格为 5 元/天包月为 100120元/天现小区内草坪、人行道、公共场地、车道 两侧违规停有车辆约 200 台左右外围街道两侧、 人行道、 绿化场地到 晚间高峰期预计违规停车超过 600 台（一部分是消费者的车） 基本上是见缝插针严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所乱 停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、 自燃 引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患该小区及XX湖畔和XX 雅居车主存在约 650 个车位需求扣除部分低档车没购买需求还有大 约 450 个车位的硬性需求 三、销售的不利因素： 、目前委托销售方自身形象不够好宣传方法渗透不深入宣传内 容冲击力太弱宣传力度不够强无持续性和衔接性服务接待不能形成 互动操作的灵活性和机动性不够 、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便车主有临时性停车 位不急于购买或者说不能够下定决心购买 、车位与住房没有同步销售放置时间与间断性销售时间太长客 户已经形成疲软心理多数存在观望心态有推迟购买和希望推后购买 降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理 B 、营销思路 、必须同时解决内因和外因两方面的问题两条腿走路即加强自 身营销能力解决外部影响销售的不利因素 、主张采取自营方式进行销售必须我方主导统一营销政策、 一价格调控、 统一推广、 持续推进加强现场形象以及服务形象加强营 销能力两地三场形成互动 、同步采用行之有效的间接营销手段协调或促使政府机关和服 务 部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿 化草坪、街道的乱停乱放现象排除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、 居民生命财产安全、 严重影响消防救援的灾害隐患为销售创造有利条 件 、协调小区物业加强地下车位服务改善服务质量疏通小区道路 清理公共场所并对在水一方绿化带进行治理 C 、营销策略 一、制定营销政策： 、由XX确定阶段性基本销售价位实行区间价格销售即： 每一 个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最高价具体操作由销售负 责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定 建议：第一阶段：XXXX： 11.513万/位 XXXX： 10.512 万/位 、合作方（委托方）佣金采用定额制佣金 5000元/位 、自有团队除去月薪外也采用提成制进行奖励激励提成额度为 2000元/位由主管 /团队/个人按照 35%/35%/30%进行提成分配团队部 分由所有自有员工平均分配 二、团队建设与分工： 、成立以XX为首王XX、曹XX为辅的核心三人领导小组重 大决策商议决定李X有一票决定权和否决权 、李总任营销总经理主要负责决策、投资、关系协调；王XX 任营销总监全权负责过程把控主要负责参与决策、 协调政府部门和物 业关系、整合合作方、提供销售工具、 管理销售资金、 负责合同签署； 曹XX任营销经理主要负责政策和方案的起草修改以及及时提 报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理 、业务人员随机由王总负责招聘或调用薪资由王总提报李XX 审批同意后交由曹XX进行考评、考勤、管理 三、包装与推广： 、车位后