建立团队核心竞争力.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 奖惩激励 奖要奖得到位 -----不怕你富，要让人眼红。 惩要惩得心疼 -----不怕你死，要让人胆颤。 承诺是金 言必信 信必果 言必慎 建立团队核心竞争力 信息激励 信息传递要及时 信息传递要真实 信息传递有选择 例子 建立团队核心竞争力 营销管理 的四大思维 第6模块 建立团队核心竞争力 优秀的销售管 理者有没有共 同性的思维模 式？ 造成销售管理 者之间业绩表 现出现持续差 异的根本原因 是什么？ 2个关键问题 建立团队核心竞争力 关于营销人才问题 A.销售人才的选拔应该根据他们的智力,经验和决心 C.选拔销售人才时，应该重在选才干或者天赋．而不仅仅是经验决心． D.销售人员的态度决定了一切，只要态度端正或者 有决心者就可以培养． B.销售人才的选拔是一个自然淘汰的过程,要看运气了 建立团队核心竞争力 关于营销导向问题 A.提出要求时，一定要规定正确的销售步骤． B.提出要求时，重在界定正确的结果．而不是 　正确的步骤． C.销售人员只要按照标准化的过程操作，就会有优秀业绩的保障． D.制度是用来防止销售人员犯错误