三只松鼠行业分析计划.docxVIP

精品文档 精品文档 薀PAGE 螀羅 袈蚇 蒄羇 节荿 葿薄 羈蚇 袅膈 蚀羁 芈膃 肈薇 羂葿 莂腿 肇螂 肇蒇 莃莆 袀螁 肀莂 膇莇 螄蚈 薂肀 衿膅 芇 精品文档 （二）行业环境分析 1、供应商议价能力分析 “三只松鼠”在全国范围内寻找产品的原产地，统一采取订单式合作，并提前给预付款。原材料收购之后，委托当地企业生产加工成半成品，每一家厂商不生产超过两样产品。而三只松鼠本身优秀的业绩则会促进供应商希望供货，不超过两样产品的制定不仅避免了货源的垄断同时还在一定程度上保证了货源的质量。 你到超市去买一袋坚果。肯定生产日期是 3、4个月以前的，甚至更长。因 为在传统的模式里，这个产品，要通过代理商，通过不同的仓库，通过商超，积 压等各方面因素，货龄会比较长。三只松鼠的产品，相对传统企业，它会更新鲜。 因为我们的反馈系统很实时，供应链响应很快速。 2、顾客议价能力分析 错误!未定义书签。 由上文宏观环境中人口环境方面的部分可以总结得出，学生，是三只松鼠顾客群体中的主要力量，而女性顾客又比男性顾客的比重要大。女性比男性更注意网络购物方面，女性顾客对产品细节的要求也要更高，因此三只松鼠针对顾客群体，设计出的动漫画形象，情感化服务都更能俘获顾客的心。 互联网的消费者有很强的话语权。我们现在到处说，我们萌。我们卖萌卖坚果，这个萌不是我们自己去定位出来的。互联网跟传统企业不同的地方在于话语权