XX项目招商策划书[借鉴].docxVIP

物联全国“创智谷”项目 健康生态园 项目处理方案书 榜首部分 本项目招商的意图与方针 一、本项目招商的意图 依据项意图商场定位及营销要求，项意图招商首要是针对项目商业运营房运用打开，首要是要到达以下意图： 1、经过自动导向式招商完结项目风格文明休闲的主题定位； 2、经过招商的品牌导入战略提高项意图出资价值； 3、经过招商构成项意图商流，终究增强出资者的出资决心； 4、经过招商的施行逐渐建立和完善项意图运营运作系统； 5、经过招商推进项意图出售。 以上意图首要构架方法为： 方法 二、本项目招商的方针 针对项目规划规划和营销、运营的要求，本项目在招商进程中分为两个阶段打开。 （一）、出售期中的招商方针 在本项意图出售期中招商最首要的意图在于促进项意图出售，为项目运营期主题化风格的构成打下根底，首要方针有： 1、在出售前引进2~3家世界性连锁品牌休闲主力店，首要会集在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲沙龙几种方法上； 2、引进10家左右成都本地有必定影响力的酒吧、沙龙、KTV量贩以连锁店的方法入驻； 3、完结40%面积运营用房的租借。 （二）、运营期开端前的招商方针 在项意图运营期中项目招商的最首要意图是经过招商构成项目完好的主题化形象，完结项目整体的品牌化刻画，终究建立起项意图系统运营系统，打开项意图全面运营。这一阶段的首要方针为： 1、完结项目商业运营用房95%租借； 2、引进20~30家多种主题化的休闲吧，4~5家有特征的异国风味餐厅； 3、引进5~6家小型日子配套运营商家，完善项目配套运营； 4、完结项意图形象认知度的提高。 第二部分 本项目招商人员要求 一、项目招商的组织建造 本项意图招商应由专门的部分担任组织施行，首要的组织建立主张考虑选用三种方法： 1、由营销公司在担任项目出售的一起，独立建立专门的招商部分，协作项意图出售打开招商作业； 2、引进闻名的商业运营处理公司，由他们担任组成专门的招商部分，在项目出售进程中打开全面的招商作业； 3、引进世界性品牌运营处理公司作为参谋，建立专门的运营处理公司，由运营处理公司直接打开全面的招商作业。 在建立的招商部分中主张建立以下职位： 二、项目招商部分的人员责任及要求 1、项目招商部司理 要求：对商业性招商有实践操作才干，了解招商运作的流程和各环节，具有较强的统筹和处理才干，具有超卓的商洽技巧和外交才干，对餐饮文娱职业有必定的了解。 责任：担任项目招商作业方针的分化，拟定招商履行方案和作业方案，依据方案下达招商作业任务，并在必要条件下和谐各招商部分与客户以及各招商部分之间的联络；担任招商部与项目运作中其他部分之间的联络，和谐与其他各部分之间的联络，在必定范围内对招商方针及规矩提出修正主张，行使招商中的优惠权。招商部司理由项目往后的运营处理公司司理直接领导。 2、招商主管 要求：对商业物业招商有实践运作经历，对职业有必定的了解，具有必定的统筹和方案才干，具有较强的商洽和外交才干，具有必定的组织才干。 责任：依据招商作业方案和作业任务统筹组织招商履行作业，具体处理在招商进程中呈现的问题，与大客户进行具体的商洽，妥善处理客户与招商人员之间的联络，和谐各招商人员之间的联络，依据客户的具体状况和具体要求组织运营房的运用。及时向司理反映招商进程中存在的问题。由招商部司理直接领导。 3、招商商务助理 要求：对项意图状况和招商规矩比较了解，深刻地了解项意图招商相关方针，了解项目运营运作进程，对餐饮休闲职业有必定的了解，具有必定的商洽才干和交流才干，个人具有亲和力，具有必定的财政剖析才干。 责任：履行项目招商的具体作业，担任日常与客户的直接洽谈，解说有关招商方针，担任与客户进行联络及搜集客户档案材料，担任解说客户在运营中所需了解的各方面状况，及时向主管反映招商进程中存在的问题。担任与客户签定承租合同。由招商主管直接领导。 4、招商内业 要求：具有必定的行政处理才干和计算剖析才干。可以从事商务及行政公函的处理作业，有档案处理的经历，对项目招商比较了解。 责任：担任项目招商客户档案的保存与处理，帮忙司理进行招商部日常的行政处理作业，担任审阅招商相关的合同及协议。担任计算招商进程中的相关数据，向招商司理供给数据以供进行参阅和剖析。直接由招商部司理领导作业。 三、项目招商训练 本项意图招商部在组成成后要依据本项意图具体招商要求对各部分人员进行针对性的训练，首要训练内容为： 1、项意图规划、修建及功用散布具体的状况； 2、项意图商场定位及功用定位； 3、项目周国商业环境及社区具体特征； 4、项目方针消费集体习性及心理特征； 5、项目招商方针及招商流程，项目招商的法令文本及具体内容； 6、项目招商的商源剖析及业态特征； 7、项目招商相关战略及技巧运用； 8、项目招商部的作业规范及作业流程； 9、有