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销售渠道管理 销售渠道管理 　销售渠道管理主要包括：医药公司、汽车公司、饮料行业销售渠道管理，还包 括销售渠道管理模式、制度、办法、方法、方案、体系以及销售渠道管理案例、 开发策略等。 　　销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳 务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品 和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 一、销售渠道发展趋势 　　 （一）渠道运作：以终端市场建设为中心 　　 （二）渠道支持：由机械化转向全方位化 　　 （三）渠道格局：由单一化转向多元化 　　 （四）渠道结构扁平化 二、销售渠道管理策略 　　 (一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 　　 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 　　 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 　　 (四)、单一销售渠道和多销售渠道策略 　　 (五)、传统销售渠道和垂直销售渠道策略 三、销售渠道评估数学模型 　　1、销售渠道成本比较模型 　　2、销售渠道利益比较模型 　　3、投资报酬率比较模型 四、特征 　　1、起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户 (生产消费) 　　2、参与者是商品流通过程中各种类型的中