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业务员管理办法 一、业务员管理的目的 可加强企业各职能部门的协调，充分调动企业职工的积极性, 从而大大提高T作效率。企业拥有…支高效、团结、战斗力强的营销 队伍，可起到鼓舞士气的作用，可使企业广人干部、职工安心并专心 致力于自己的工作，可减少企业各部门因销售问题带来的各种相互抱 怨和难以协调的工作琐事，使企业始终处于一种紧张、团结、高效的 工作氛围当中。 优化企业业务员队伍，不断提高业务员整体素质，获得较好 的营销业绩。我们知道，一个优秀的业务员和一个新业务员或差业务 员的经营业绩绝不可同日耳语，所以如何加强对现有业务员和新招聘 业务员的管理和使用就显得非常重要。 稳定企业业务员队伍。企业通过对业务员进行企业经营理念、 企业文化及企业各种有利于人才成长的制度的教育，可稳定企业销售 队伍，增强销售团队精神。 为企业经营管理提供大量的市场信息，如根据产品的促销情 况、消费者的最新需求、竞争对手的最新动态、市场的近远期规划等 情况制订市场调查研究计划，以便为营销决策提供依据。 可更加方便地检验营销管理实效，实现营销管理的目的。营 销管理是企业经营者的管理行为，业务员管理是企业销售部门的管理 行为，所以业务员管理是营销管理的一个重要组成部分。营销管理的 方法和内容要以市场的实际反应作为依据，营销管理再科学再有预见 性，也不可能将市场上所有可能出现的情况涵盖，这就需要业务员的 因产品、因时