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中国普洱茶市场营销策划方案 策划人：徐宏磊 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于 1998 年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易 武三合茶社” 。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司 设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理 人员 20 多名，职工 200 多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体 制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。 西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为 “易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的 传统普洱茶的制茶经验， 完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽 叶为原料加工而成。 “易昌号”共有普洱茶和绿茶系列 50 多个品种。 目前，易昌号茶叶已经 销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。 二、策划目的 西双版纳昌泰茶行责任有限公司 “易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营 理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶 的定位和消费群众状况， 运用市场营销组合， 采取各种策略和手段，去占据目标市场， 让广 大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到 100 ％， 美誉度和信任度达到 90 ％，年销售量翻一番。 三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山” ，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作 为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独 的行政区域。 清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中 外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一 条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经 下关到丽江与西康西藏互市。 三条是由勐海至边境口岸打洛， 再分二路： 一路至缅甸、 泰国； 二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始， 至老挝丰沙里，到河内再往南 洋。在江北古六大茶山境内有 7 条： 易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道 是主要道， 易武至倚邦、 莽枝、 革登也走此道， 易武至车里再到勐海道， 易武至老挝磨丁道， 易武至老挝勐悻道。於道光二十五年 ( 公元 1845 年 ) 从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承 天桥再到慢撒、 易武那条由石板镶成的古茶马道， 约宽 2 米， 长达数百公里。昔日茶山有许 多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。 四、市场存在的问题 1) 茶园生产力低： 一是无性良种少； 二是高山优质茶产区茶园少； 三是现有茶园因肥培 水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 2 ）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇 怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售， 盲目种植、 盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有 一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 4 ）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差， 原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人 员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。 6）行业管理