基金及基金定投营销话术[汇编].docxVIP

话术汇编 Script collection 20XX 基金营销话术 一、基金营销话术 1、客户：他人的基金都涨，我的基金不涨，我用不用换？怎么办？ 理财司理：基金的品种有许多，类型也不一样，他人的基金涨是由于它的出资内容不一样啊，你能够查下，你买的基金投向，是不是现在股票涨得主力等等是成正比的。（此问题从客户接受的风险视点答复，基金司理的才干和出资偏好），先生把您持有的基金代码告诉我，我回去给你查查，留个联络方法。。。。。 2、客户：上一年都跌了，本年还能涨吗？ 理财司理：首要我不清楚您问的是您的基金跌了，本年还能涨吗？仍是问的上一年全体行情，本年能否回调。假如你问的是您的基金 能否还能涨回来，首要仍是要看您持有的基金类型是否和现在行情相对应的理财产品，还有您基金的管理人，还有基金公司成绩等等。假如你买的基金各个方面都不错，并且还其时买的价位也不太高的话，我想在本年您的基金应该会有一个不错的收益。 3、客户：从前都赔光了不炒了 理财司理:那咱不也得从头再来，从头理财吗？你总需求把薪酬的一部分拿出来存款吧！可是现在您也只知道银行利率有多少。我信赖这您比我知道的清楚，现在银行都在做理财产品也便是说他们自身就现已知道让客户把钱存在银行不管活期定时的您都不适宜，越存越少。依据你现在的状况我主张你最好定投，这可比放在银行适宜多了，并且也强制您存款。 4、客户:基金套住了，应该怎么办？ 理财司理：近来被问到得最多的一个问题便是，基金套住了，应该怎么办？该不该割肉，能不能补仓？或许，咱们首要应该坚持镇定、独立思考、操控风险，慎重的出资者可适当进步出资于债券基金等低风险产品的份额：其次，学会等候，审时度势、等候良机。商场惨白的时分更能看出基金管理人的出资才干，假如持有确实定是一只优异的基金，从中长时刻看，依然有出资价值，在现在大盘间隔前期高点拦腰一半的状况下，可考虑定投的方法介入：假如手中的基金体现很糟糕，底子经不起商场的查验、成绩垫底、排名靠后、过于急进、换手率很高、大起大落、那么就要坚决换回，这种基金不值得出资者的与其长相厮守。 5、客户：我想买股票，可是平常作业比较忙，也没有时刻看，那我只能做长时刻持有。 理财司理：先生，你这样状况更不适宜股票出资了，首要你也知道买股票是需求时刻看盘的，在长线的股票也是需求时刻看的，股票有它自己的言语 ，你不重视它，就会读不理解它给你的提示，更不会在正确的时刻卖出，股票 没有永久的好也没有永久的坏，即便咱们引荐一只股票或许在今日来看它适宜长线出资，但明日呢有或许不一样的。你知道股市是多变的。而基金正好适宜你，为什么这么说,首要你说你作业忙，没时刻看盘。正好契合了基金给出资人的便当，有管理人给你看守，你无需多操一份心。其次在咱们邮政买基金的话还会享用贵宾服务，你基金的动态都会在第一时刻告诉您。适宜换回的点位也会打电话联络你。你看是不比较契合你出资的需求呢？无形之中就把财给理了。 6、客户：你说的很好，我也认同，可是这次我先不买了，下次再说吧，我有你的电话，下次买给你电话。 理财司理：先生，其实相关的要点咱们不是现已评论了吗？有些财就在你的身边，是不允许您错失的，它不会等你啊。您看呀眼看就到截止日期了，容我坦率的问一问：你的顾忌是什么呢？（先生我很欢迎你的来电话，但你看这样会不会更简略些？我星期三下午一点给你打电话仍是觉得周四上午比较好） 7、客户：我觉得仍是做股票比较快 理财司理:其实股票也好、权证基金也好、它们都不是悉数。仅仅一个你理财的配比。假如你把全部的钱都放在一个理财产品上，那便是你理财的误区了！先生您说的股票快，那我敢必定你并没有把全部的钱都投入股票商场。为什么，由于您知道股市有风险入市需慎重的道理。你不能确保你每次股票炒权证都是挣钱的，它的风险峻高，为什么不配一个风险相对低的理财产品呢？确保自己的出入平衡。 8、客户：现在点位是不是很高，我是不是在等等 理财司理：当股市1600点时分，让客户投入股市时分客户就说咱们在坑他，还说在低，成果呢！现在3000多点，我现在许多客户都懊悔其时没有进入股市，你说股市还会不会到4000点的或许了，必定会的，到了那时分你还会觉得现在的点位高吗？其实便是一个道理：有些时机是不允许您错失的。1000多点的时分您错失了，现在你还计划比及4000多点时分而对现在没有开户买股票而懊悔吗？我觉得啊，不管什么点位，都有出资的价值，问题不在于多少点位，在于您要出资的有没有价值，商场价值。咱们在这个时刻给你推出的理财产品，必定适宜现在出资的产品，否则咱们是不会引荐的，你说咱们把您开罪了，咱们会有什么好日子过 吗？当你想到股市会有穿过6000多点的时分，那么现在就不高。 9、客户：我现在都在其他当地买基金了，没有钱了 理财司理：那你的收益怎么样啊！是你赚到了仍是赔了啊。依据赚