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Newly compiled on November 23, 2020 Newly compiled on November 23, 2020 出差总结黄为益 出差总结 出差时间：2013年5月7日—5月27日，共计21日 出差区域：黑龙江和辽宁两个省 出差人：黄为益、郑乐 这次出差大概有20天吧，一路来确实学到了蛮多东西。对销售药品方面由一无所知到渐渐了解和认识，当然也有很多的不足与缺点。 首先，先说说这次出差的不足： 由于刚刚步入社会，面对这个行业，接触客户的时候，多多少少还是有些紧张，不像郑经理那样大胆、积极，处理问题那样的游刃有余。 对公司的产品还是比较生疏，价格也不太了解。 自己不太活跃，不太喜欢与人主动交流。 还有就是销售技巧，这是作为新人的我最需要学习的，在谈判的时候还是不知道何时该坚持何时该让步。 再谈谈这出差的收获： 对销售有了更深的理解，推销产品之前先推销自己，先让别人认可你这个人，他们才会认可你的产品。这些花哨的话面对客户面前没有用，他们没有时间去认可我们。我们不管怎样先让客户先买我们的产品。靠产品让客户认可自己，建立自己的客户群。 也知道怎么寻找销售对象，我们的销售对象是连锁药店、个人代理、医药公司和大的单体药店。我们通过网上的搜查和去实体店询问一般都会彻底了解这个区域的市场。我们先谈大的单体药店和连锁药店，然后找医药公司，最后再找个人代理。 了解怎么跟谈客