引流方法和话术.pdfVIP

9.10 《就要你来》客户引流方法及标准 ①与客户交流的时间 60s， 确定客户的装修情况，以及 意向度。 商场人流量大，我 巡店过程中如若发 们要迅速判断客户 现商场无拦截，门 ②拦截的工作时间：拦截只 的意向度，不可在 口无接待，到店后 要店内人员充足，客户少， 无意向客户身上浪 标 发现店内人员并不 1：时间 随时都要有拦截。 方法 费太多时间，也不 是都在接待客户， 可轻易放弃任何一 准 则按每项负激励 个客户。每天必须 50 俯卧撑起， 并且 有强大的数量，才 通报批评。二次发 ③轮班的时间：根据店内的 可以保证会有意 现激励指数增加。 人员配置，商场情况自行安 向。 排。 客 ① 商场主门口：人流量最 大，所有来的都是对建材有 需求的，必须重视。 户 引 ②店面主门口：本品牌店面 位置优越，门口客流量大， 眼光六路耳听八 流 距离店面近，方便引导客户 方：拦截地点没有 进店。 固定的场地，随时 关注商场人员动 向，密集度，拦截 ③ 竞品门口附近：客户消费 人员密集度。 比如： 标 2: 地点 都会对比，进入竞品的客户 方法 每逢周末别人都在 商场主通道，接待 肯定也是我们的准客户。 发传单在拦截，让 准 台必须随时有人。 客户进商场就被拦 ④本品牌前期品类门口 : 比 了十余次，已经心 如瓷砖卫浴，客户在选购这 烦意乱。我们就要 些时衣柜橱柜基本还未确 把阵地转到商场， 定，这肯定是我们的潜在客 比如休息区。 户。 ⑤其它区域 : 比如厕所，收银