窗帘店销售模式指导.docx

窗帘店销售模式指导 一、 销售模式 ? 销售模式研发目的： 1. 使产品销售变得简单轻松 2. 使顾客选择产品更方便快捷 3. 提高销售成交率 4. 减少导购员学习时间与学习成本 ? 销售模式： ——以产品模块化组合的形式，与顾客的需求高速无缝匹配，使顾客选购产品与导购推荐变得简单而轻松的模式。 二、 销售流程 三、 产品系列分类组合表 四、 教你窗帘搭配方法 1. Q、教您如何根据色彩选配窗帘？ A． 看主色调：根据主色调，浅奶黄色配米调、棕色、浅啡色窗帘；湖绿配浅绿窗帘； 乳白配浅红、浅绿或白色窗帘。墙面大窗户小，用对比色搭配，但不宜过于强烈。家庭特点：卧室窗帘宜淡，客厅窗帘宜浓，新婚房配鲜红或粉红，增强热闹、欢乐的气氛；老年人居室窗帘宜素静、平和色调，以呈现安静、和睦。小孩宜鲜宜亮， 以快乐启智。 季节变换：夏天宜淡，冬天宜深，改变心理上的热与冷。 保持一致：同一个空间，选用同一色彩和花纹的窗帘，以保持统一的整体美感，防止产生杂乱之感。 2. Q、教您如何搭配米调窗帘？ A． 装修搭配：适合现代、中性色调、木地板或仿古砖配黄色油漆或墙纸装修淡。窗帘搭配：以米黄色和浅咖啡色为主，款式平过帘头为主，偶尔配以荷叶边点缀 家具搭配：以原木或藤艺类家私为主，餐台以全木或木材+透明玻璃为主，沙发以藤艺或麻质布艺、米白色皮质沙发为主 灯饰搭配：有机玻璃吊灯，餐厅以冷色调三头或六头吊灯为主。 工艺品搭配：使用磨砂玻璃或竹制花瓶 +干花或藤条，红色或香槟色玻璃工艺品，配天然麻质或红色棉质地毯、板式自然画或抽象印刷画。 3. Q、教您如何搭配灰调窗帘？ A．装修特点：做吊顶与窗盒，浅灰色油漆墙纸或抛光砖冷色调，金属感强。 窗帘运用：客厅以银色、灰色为主，面料要求线条简洁、抽象、流畅。 餐厅以浅绿为主，卧室以紫色、浅蓝为主；帘头多为平帘+铁链/金 属扣。 家具搭配： 现代、简约风格的板式家具，线条横竖明显，颜色以黑、白、灰色为主； 黑白或灰色皮沙发或皮质+金属架、布艺沙发； 深紫色或白色烤漆的板式床为主， 餐台以磨砂玻璃为主。 灯饰搭配：吊灯以金属圆盘或圆柱+磨砂玻璃为主； 工艺品搭配：金属材质，造型比较另类、抽象的工艺品或餐具； 黑色花瓶+大花；黑白或灰色尼龙丝或丙伦丝纯色地毯。 4. Q、教您如何搭配黑白色调窗帘 A． 装修特点：冷色调，时尚感强，搭配浅灰色、乳白色油漆或墙纸、抛光砖。窗帘运用：以黑白为主，点缀灰色或红色，面料要求线条抽象、流畅； 窗帘款式以平帘+铁链与艺术杆+假帘为主。 家具搭配：搭配现代、简约、线条横竖明显，颜色以黑、白、红色的板式家具为主； 搭配黑白或白色+红色皮质或布艺沙发、透明玻璃茶几或餐台； 床一般以白色烤漆、板式为主； 灯饰搭配：吊灯以黑白金属圆盘或圆柱+磨砂白色玻璃为主； 工艺品搭配：黑白或红色陶瓷类工艺品，比较另类、抽象， 白色花瓶+绿色盆景；灰色或红色尼龙丝或丙伦丝纯色地毯 5. Q、教您如何为时尚风搭配窗帘 A． 风格特点：色彩明快、线条简洁、时尚、前卫。 窗帘款式：平过帘头、缩英带、艺术杆（打圈、穿杆、吊带、假帘）为主产品系列：提花烂花、现代提花、印花、独花、扁皮丝、纯色布为主 6. Q、教您如何为欧式装修风格搭配窗帘 A． 风格特点：色彩浓重艳丽，高贵、典雅、豪华又不失浪漫气质。 窗帘款式：欧式波浪（空心/实心、顺打/反打）、边旗/中旗、花边、落地水波帘、波浪+平过帘头，使用导轨为主，艺术杆多运用空心波浪。 颜色特点：以金红、棕黄、紫红色为主，丝光感强或含有金线的产品。家具搭配：欧式实木、雕刻、裂纹或烤漆家具，沙发以实木+布艺为主灯饰搭配：水晶或铁艺玻璃吊灯、古典落地工艺灯、台灯、烛台等 工 艺 品：花艺——欧典花+插花艺术 画艺——油画为主，画框描金或运用天花线装裱陶瓷——陶类为主，有裂纹 地毯——波斯风格大地毯为主 其他——红酒等 7. Q、教您如何为中式装修风搭配窗帘 A． 风格特点：浓重、成熟、古典、纯朴、高雅、庄重 窗帘款式：多用窗帘布做普通平过帘头，中间位置点缀花球，造型讲究对称、稳重 窗帘搭配：暖色调为主，咖啡色、棕色或哑光色调；图案以暗花、小碎花为主布料有独花、色织布、纯色布、深颜色烂花或提花布 家具搭配：中式（古典或现代）、实木或贴纸板式家具，以直线条、原木色为主 灯饰搭配：羊皮木线顶灯、中式元素或中国红色吊灯 工艺品搭配：茶具、牡丹花或蝴蝶兰、国画、陶艺花瓶、手工京式晴伦或仿丝地毯 五、 教您怎么做窗帘营业推广 一、 小区推广 1、楼盘开发商 ⑴与新楼盘售楼部负责人洽谈，交房时我店免费提供礼品袋，附带产品资料及会员卡； ⑵与新楼盘售楼部联手促销推广，主题：凭业主卡或售房合同到我司可享受优惠； ⑶在电梯间、售楼处、物业管理处、户外做广告； ⑷与物业管理处经理或业务负责人采取会员卡