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新奥越令 XinAo Gas 新奥燃气 2004年市场开发计划 （提案第一版） 负责人： 叶生 撰写人： 吕强 撰写时间：2003年11月 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一部分： 2004-2006 年 3年营销战略 1 \o Current Document 一、市场调研及发展趋势预测 1 二、提高业绩的关键措施 5 三、三年业务指标预测 5 四、人员及资金配置计划 5 \o Current Document 第二部分： 2004年度市场开发计划 6 \o Current Document 一、 03年经营检讨与 03年度业绩预测 6 \o Current Document 二、 04年提高市场开发业绩的具体举措 7 三、情景分析和 04年度市场开发目标 12 \o Current Document 四、人员及资金配置计划 14 \o Current Document 第三部分：附件 15 \o Current Document 一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表） 15 \o Current Document 二、“ 2004年度经营计划”衡量工具 15 \o Current Document 三、2004年月度SMAR的差距补救行动计划 15 第一部分： 2004-2006 年 3 年营销战略 一、市场调研及发展趋势预测 1．市场概述 1.1 城市概况（市场调研报告容） 总体状况 ?地理位置：市位于省中南部，珠江三角洲中部东江下游， 北靠，南依，东邻、博罗， 西隔珠江与番禺相望，处于穗、深、港经济走廊的黄金地段。 行政区划： 市域总面积 2465 平方公里，包括 4个区和 28 个建制镇，下辖 546个村 委会和 132 个居委会。其中，莞城区、万江区、东城区、南城区、寮步镇、石龙镇 和石碣镇在首期供气计划之。 人口状况： 全市总人口为 756.84 万人。其中户籍人口 223.19 人（非农人口 56.27 万人），外来暂住人口 533.65 万人。户数为 43.15 万户，其中非农户为 11.99 户。 近期（ 2005年）规划中心城区人口规模为 71万人左右，远期（ 2015年）规划控制 在 80 万人左右。 经济建设： 2002 年全市国生产总值为 672.27 亿元，按可比价格计算，比上年增长 18.4%。三大产业构成比例为 4.8： 55.2 ： 40.0 。人均国生产总值为 43401元。各 项存款余额 1790.18 亿元。实际利用外资和进出口总额 2002 年分别达到 21.48 亿 美元（不含对外借款）和 442.47 亿美元（海关统计口径） ，分别比上年增长 18.3% 和 28.4%。 发展规划： 城市的性质为珠江三角洲地区性中心城市，市的政治、经济、科技和文 化中心，全国重要的信息技术研发和产业化基地，环境优美的现代化城市。规划全 市人口控制规模 （包括户籍和暂住人口） 2005 年 430万人， 2010 年 420万人， 2015 年400万人；中心城区相应的人口控制规模分别为 84万人、86万人和90万人 2015年中心城城区建设用地为 70.48平方公里，人均城市建设用地 88.10平方米/ 人。规划市区包括六大片区， 即新城市中心区、旧城区、东城北片区、东城南片区、 簧村片区和万江片区。确定市区两大发展轴，即东北一西南发展轴和西北一东南发 展轴；五个发展方向，即南部体育中心至白马方向、东部东城中心一带、东北部莞 龙路方向、万江新区方向和同沙片区方向。 ?环保政策：坚持经济发展、城乡建设与环境保护综合协调的原则，制定并严格执行 生态环境控制和保护措施， 使各类污染源得到有效治理， 环境污染和生态破坏得到 基本控制。认真贯彻执行国家和省有关环境保护的法律、法规，坚持预防为主、防 治结合的方针，严格执行建设项目环境影响评价和“三同时”制度， 严把建设项目 的审批关，严格控制新污染源。为促进产业结构调整，改善和提高环境质量，逐步 淘汰“五小”企业以及生产技术落后且污染严重的企业。 切实加强了对企业的环境 监督管理，采取了一些有效的措施，促进企业的污染防治设施正常运行，确保稳定 达标排放。 ?政策环境：《市燃气管理办法》中规定：燃气建设以及经营网点的布局要符合市燃 气发展规划，执行国家有关法律、法规以及技术标准、规和规程。各镇 （区）应当将 燃气建设纳入本镇（区）国民经济和社会发展计划， 实行统一规划和管理。高层民用 建筑（10层或以上的和建设高度超过 24米的）必须安装燃气管道配套设施，与主 体工程同时设计、同时施工、同时交付使用。城市新区幵发和旧区改造，应当根据 燃气专项规划，配套建设燃气设施。