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.专业整理 .专业整理. . .学习帮手. 公司经营管理策划 第一部分公司组织结构框架 -行政管理 -- 人力资源 1薪资评审 办公室|_ 1后勤「 执行工资考核1 1经济责任制考核 设计部市场反馈I产品设计 平台设计采购部I采购生产部采价质量监督T专卖店-销售部|卜销售办事处］——■经销商销售中心1—KA部（重点客户） 设计部 市场反馈I 产品设计 平台设计 采购部I 采购 生产部 采价质量监督 T专卖店 -销售部|卜 销售办事处］——■经销商 销售中心 1— KA部（重点客户） L内勤（基础支持） I卖场 I客户 -其他终端 总账会计 会计核算科 岀纳会计 成本会计 营销审计I 财务部 审计 经济责任制考核 电脑中心 I财务监督科 经营管理系统 成品库 仓管 原料、包装库 辅料仓 仓管 仓管 第二部分总经理 ?重大决策 ?品牌战略 ?综合管理 ?确定编制 ?确定薪酬 第三部分办公室 ?行政事务 ?招聘员工 ?人力资源管理 ?工资管理 ?培训员工，优胜劣汰。 ?执行经济责任制考核 ?规避劳动争议风险 第四部分设计部 ?产品平台设计 ?市场反馈 ?新产品试销协助 第五部分采购部 平行采价，相互制约。 ,工作事前质量把关，事中质量反馈 （如裁剪环节），事后协调供应商解决 ,工作 质量纳入经济责任制考核 。 ?执行财务部总账岗位要求的 账套1 ”增值税进项发票调配。 第六部分生产部 一、 生产工艺细则 二、 生产计划 生产计划量=销售部要货计划汇总-当前成品库库存+成品库经常周转量 生产过程跟踪作业单 1、生产跟踪单要点： ? 配料单（含人工费） ?实际耗料 ?实际人工 ?对比分析 ?生产工人计件工资的计算依据 ?相关责任人纳入经济责任制考核 2、外加工跟单 加工要求 对受托单位的监控： ?生产工艺 ?质量 ?数量 ?交货时间 三、生产环节相关责任人的经济责任制考核细则 第七部分销售部 一、销售员责任合同 ?销售区域分配 ?任务总量 ?回款进度跟踪考核 ?费用投放规则 ?费用承包 ?费用管理办法细则 ?销售费用预借及报支管理办法 ?白条费用管理办法（与财务部企业所得税调控配套 ） 要货计划（生产计划的来源）： +当前本期要货量=历史同期+本期计划增长量-市场库存+ +当前 市场微调因素 在公司经营管理系统”里完成经销商（客户）要货下单 费用计划（财务预算的依据之一） ?应收账款管理制度 ? 经销商（客户）库存定额管理（经常库存、保险库存、最高库存） ?发货事前审核 ?应收账款预警制度 ?对账程序及责任 ?坏账损失责任赔偿管理办法 ?产品定价规范 ?销售协助 ?违约责任 、经销商（客户）销售协议 ?所辖区域 ?协议销售总量 ?回款进度 ?要货规则 ?定价及维护 ?付款规则 ?费用支持规则 ?换退货规则 ?销售协助 ?售后服务 ?违约责任 三、经销商 （客户）选择、评估办法： ? 定位（门当户对） ? 品牌意识 ? 发展意识 ? 服务意识 ? 对自身经营状况、市场环境熟悉程度 ? 物流资金管理 ? 人员管理 ? 法人合作意愿 ? 合伙人合作意愿 ? 同业口碑 ? 零售店知名度 ? 批发知名度 ? 客情 ? 经营品牌 ? 同我产品类占比实力 （包括资金、运力、人力、网络） ? 下设阶次（下设几级批发商，几类专卖店、零售店及数量） ? 现经营品牌 ? 信誉 ? KA业务 ? 网络消化能力 ?管理水平 四、 经销商（客户）撤换管理办法 1、 批准 2、 退货规则及审批 3、 退款规则及审批 五、 已发生未报支费用管理办法 为保证费用投放与回款匹配，为防止费用年终一次性报支，费用产出比极其波动 导管理层数据。 六、 销售员责任承包考核实施方法 第八部分财务部 一、会计核算科 1、总账 ?忠诚可靠； ?主持公司会计核算工作，熟练运用用友ERP财务软件进行账务处理； ?编制出具会计报表； ?纳税申报，调控好以下综合指标： ?增值税税负率 ?所得税税负率 ?毛利率 ?销售费用率 ? 负责收入、成本、费用、资金的监督管理； 负责会计档案的装订保管； 配合审计定期进行资产盘查 ； 配合审计做好经济责任制绩效考核 2、出纳 ?职业素养好，确保资金安全运作； ?办理提取和保管现金，完成收付手续和银行结算业务 ； ?序时登记现金收付备查台账，以备现金盘查； ?.登记现金和银行日记账； ?严格执行采购领用支票的手续，控制使用限额和报销期限； ?熟练用友ERP财务软件正确编制现金、银行的记账凭证并及时传递 ； TOC \o 1-5 \h \z ?配合有关人员及时开展对应收款的清算工作 ； ?严格审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的有关规定，办理现金收 付业务，做到合法准确、手续完备、单证齐全； ?月终，总账、出纳实地盘查库存现金，接受监督，编制