杭房阶段稿提案.pptxVIP

杭房江南文苑推广表现策略;前期，通过市场分析及项目策略，我们得出了项目市场推广定位． 今天我们要解决的是如何有效塑造项目形象价值及传播，实现市场对项目价值的最大化认同，实现高形象附加值，拉动销售．;知情权知名度 选择权认同度;广告重点解决从关注到了解的问题 那么，我们如何引发关注，又如何增进了解呢？;从定位切入;根据我们前期的项目分析;两个诉求重点 我们将定位解读为;观点：价格强化，会导致楼盘形象档次的降低 　　　产品并无绝对优势，不能树立项目形象个性 　这两点不做形象诉求的重点，在销售说辞当中传达这两点;他们的新睿气质体现在哪？;所以，项目给到他们的精神价值就是 滨江有产者 ＜将阶层劣势转化为形象优势＞;那么我们以怎样的方式来实现，消费者对我们概念价值的认知认同呢？;第一阶段：破题，引发关注 ＜别人不关注，再好的东西也要被埋没＞;用他们喜欢的方式，说能触动他们心弦的话！ 第一阶段主题：“我们结婚吧”;文案表现示例 我们结婚吧！ 【滨江，我们结婚吧，我被你创业的激情吸引】 【江南文苑，我们结婚吧，你是我一见倾心的梦想】 【我的亲爱的，我们结婚吧，在这里开始一段美满的幸福】;让他们在江南文苑找到自己！ 第二阶段主题：我们是滨江有产者;文案表现示例： 不用瑞士名表，但我是滨江有产者 不需要用名表报时 我们对人生的把控有足够的智慧 拥有江南文苑，我就是