提升终端业绩的终端管理机家制-ok.pptVIP

;用“鹰雁”模式打造终端导购团队?;怎样打造“鹰雁”终端导购团队?;强化终端,还需考虑解决更深层次的问题;当前强化终端需要配套的机制及系统;把战略量化到行动:一定要的机制;二;管理部已切入的工作;例:营销公司年度绩效考核;例:首席销售经理年度绩效考核;例:市场经理年度绩效考核;例:导购绩效考核;导购人员工作KPI绩效考核举例(举例广东);实际薪酬由绩效的达成来决定;导购管理工作KPI绩效考核举例(广东);用绩效考核机制激励导购人员 (举例广东);避免摸石头过河的方法:寻找管理顾问公司技术支持;当前需要配套终端管理机制;培训领导小组：培训体系建立;培训课程体系;市场人员的职业发展培训;培训讲师管理体系;明确省级首席经理培训职责;明确市级经理具培训职责;明确主管具体的培训职责;关键点：把培训纳入绩效考核;市场经理年度绩效考核表;导购绩效考核表;培训管理制度;导购培训计划表 ;实施培训 ;培训总结及回顾 ;日常导购销售管理工作流程化举例;终端巡场督促进度;陈列改善;销售推进;当前需要配套终端管理机制;培训部需要把销售培训环节提前到帮助如何选对人;应该找的人:和终端导购业绩相关的因素是什么?;怎样的培训和管理才有效?;从顾客喜欢的角度了解销售特质;化妆品导购需要的销售特质;化妆品导购面临的问题和具备的特质;精“鹰”级终端导购的五大关键销售特质 ;目前培训部需要的技术支持:龙平团队;当前需要