实战钻石4C销售话术.pptVIP

2021/3/27 * 4C—克拉 F:10分A:象征着爱情十全十美F:13分A:十三象征一生F:25分A:0.25克拉即是“520”,代表着我爱你 F:27分A:代表着“爱妻”F:30分A:30分大小的钻石已经具有一定的保值价值 F:40分 A:象征一生一世 F:50分A:极具收藏价值,具有保值升值的空间 F:1克拉A:克拉大小是整数段,非常难得,保值及收藏价值非常的高 2021/3/27 * 钻石的故事 4爪,6爪经典 ◎公元1477年,奥地利大公麦西米伦送了一只钻戒给法国勃良地的玛莉公主,从此建立了以钻戒订婚的传统。这枚钻戒就是6爪的,6爪钻戒沉淀了500多年的历史,直至今日还是经久不衰。 2021/3/27 * 钻石的故事 有人相信爱神丘比特的箭尖是钻石做的,因此才有了征服爱的神奇力量。 2021/3/27 * FABE销售法 FABE销售法则:F代表特征(Features)F代表特征):产品的特质、特性等最基本功能,例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。 A代表优点(Advantages)A代表由这特征所产生的优点():即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。 B代表利益(Be