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站外引流的一些方式和利弊 站外引流主要五大渠道： ? 返利网站、 ? 社交网站、 ? 导购平台、 ? 团购网站、 ? 广告联盟。 ? 返利网站：按成功购买商品支付平台佣金的 CPS 方式，主要有返利网、返还 网、易购网等；但平台质量不一， 需要甄别， 此外对淘外平台店中店直接推广还 未确定情况。 ? 社交网站 ：利用微博、微信、贴吧、空间、豆瓣等传播信息及分享、推广，缺 点是精准度不够，后期转化效果不够直观和明显。 ? 导购平台 ：类似美丽说、蘑菇街、口袋购物等，站外推广质量和精准性较好， 成本较站内推广更低。 ? 团购网站 ：利用团 800 、折 800 、美团等的流量， 目前主要合作的形式是 CPS ， 商家提供一个特价单品， 团购网站参与销售额分成； 另有部分团购网站以售卖坑 位的形式（效仿聚划算），针对库存较多的商家是个不错的出货渠道。 ? 广告联盟：通过像 GOOGLE 、百度、阿里妈妈这样的联盟平台投放广告，主 流媒体能覆盖，但后期效果监测较难。 像 SEM 搜索引擎营销之所以不在考虑之列，是因为我们产品的关键词或长尾词 很难有较高的搜索频率和展现， 即使购买相当数量的关键词， 也很难有较高质量 的流量引入或转化，相对来说成本较高，且效果监测也比较困难。 此外， EDM 邮件营销也可尝试，一类是针对会员的 EDM ，可以阶段性地发。根 据自身的品类和用户的二购率，来判断 EDM 的发送时间。一般快消类，都是一 周 1~2 次地发， ROI 能到 1：10 以上。另一类是买数据。现在有很多第三方卖 会员数据， 找到合适的渠道不容易， 数据的有效性不好把控 （打开率不好控制）， 会有一定的风险。但也有一些第三方的公司会以保 ROI 的方式进行投放，所以， 买数据要谨慎。 在做好天猫店铺自身运营的同时，以微博、微信、豆瓣、 QQ 空间等微媒体为传 播渠道， 以微卖、微店、 口袋通等微商平台为销售途径， 打造微媒体的口碑和销 量。 微卖：平台自身招募或拥有海量微商群体（ @微卖客 ）可以将商家的货源分销 至各大社交网络， 无任何支付限制， 实现全网支付， 核心功能是微卖客或任意浏 览顾客将产品分享至他的朋友圈或自媒体，并产生交易获得佣金。 微店、口袋通：依托微信或微博，免费或低费用开设店铺，减少平台费用，扩大 用户来源，强化博微信的用户服务功能，增加顾客粘性，提升复购率。 传播方式： 1、使用类似“微播易”这样的平台，建立微博、微信、微淘及 QQ 空间推广任 务，利用达人、红人的帐号集中推送信息。 2 、累积用户数据，做基本的二次回购和回购周期分析，开展产品周期营销，重 点是利用微信做好顾客的维护，增加复购率。 3 、使用微博发贴软件、空间留言等类似工具，扩大信息传播量。 4 、利用好 QQ 群及群发邮件或群发消息，可以有效引入部分流量。 微博、微信的互相帮助 在微博卖货，可行。知名度 +价格优势 +大号转发 +公关炒作，对提升销量有极大 作用。 微信， 更适合作为客户关系管理工具， 企业用公众账号，个人用朋友圈推广， 并 要积极运用线下可推广资源推微信， 包括天猫快件、 微博海报、 产品包装、 鼓励 用户推荐等。 可推广、 可成交的平台多， 但也易滥。 正确的方式是专而不是广， 通过测试选择 1~2 个工具进行深耕，一定会回报颇丰。聚焦与广撒网力量更大。 效果营销应多测试各种手段，再选择 ROI 最高的 3 种集中投放，正常为导航 +CPS+EDM 。 微博就是一个需要不断