大盘的营销策略与w科之道53页.pptxVIP

大盘营销 万科之道;大盘营销;小盘找客户、大盘做概念 小盘建楼，大盘造城； 小盘卖房子，大盘卖生活、文化； 小盘赢短期利润，大盘赢长期品牌； …… ;拓 盘;做 盘;第三层面;仁恒依托会所的成功运营，建立良好的客户口碑，形成具有明显竞争区隔的核心竞争力，持续保持高量高价的销售表现;世纪金源单项目实现年销售面积超过100万方销售表现，除营销方面方法独特外，全面的配套展现也是项目成功运营的关键所在;南国奥园的运动主题、桃源居的教育配套、丽景城的产品创新均在大盘开发过程中实现了整体成功的运营;同属大盘的蔚蓝海岸和阳光棕榈园则依托社区文化的构建，至今仍为业内及客户所津津乐道;案 例;振业城 区域价值模糊 配套差 产品线单一 无话题造势 客户定位不精准; 万科之道 ;万科之道;本次报告主要以深圳的城市中心区域和关外大盘案例来介绍， 以让培训的同事了解大盘的营销推售模式为目的写作;目录;大盘知识的简介 ;大盘市场占有量将持续上升，更大、更多、更好、更丰富的大盘产品将成为市场主流…;2、大盘的概念：大盘是指体量大的房地产开发项目，通常意义的大盘占地10万平米以上，建筑面积在30万平米以上。;3、大盘的发展---现代主义大盘、后现代主义大盘、新都市主义大盘;4、大盘在中国所覆盖的区域：我国大盘开发从上世纪九十年代初起步，当前大盘开发风起云涌，高歌猛进，成为房地产开发的主流并遍及全国大多数城市;5、大盘与小盘的区别;6、大盘开发成功的思考---大盘能否开发成功？能否带来城市发展、区域增值？能否为开发商品牌注入新活力与价值值得思考;郊区陌生大盘开发模式;主题社区开发模式 新市镇开发模式 产业驱动模式;主题社区模式：核心驱动、主题选用、基本特征;主题社区模式：核心驱动、主题选用、基本特征;最早追溯到1898年霍华德的“花园城市” 构想，通过付诸欧美的城市建设，历经百余年发展, 形成了今天New Town模式。;新市镇大盘开发模式：通过有品牌号召力的企业带动，通过规模化的成熟配套和便捷的生活设施;产业驱动模式; 城市中心区大盘开发模式;;1、大盘营销的操作思路：大盘开发，利润来??于开发节奏，80%的利润来自于20%的产品 ;大盘营销的操作思路：坐标轴图示;策略营销点：立势，务虚重于务实;主流年;2、坐标图解释;本项目核心策略：自我营销 1.真实生活秀 大盘持续发展的关键是核心资源的人文化，人文产生更高附加值和归属感；大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化 随商业等公建配套的运营、充分展示社区生活，价格持续快速增长，树立发展商强势品牌 2.客户是营销的主要渠道 社区不断成熟，社区实景展示和生活氛围展示充分，项目营销转向客户活动营销为主，为社区不断聚集人气 成立客户会，以口碑传播演绎社区文化 3.品牌营销、服务营销;;1、大盘的启动区与分期开发;项目开发节奏：小步快跑，稳打稳扎;启动产品及商业配套;2、大盘的营销策略及执行的结果-----以多层和别墅为启动区;关外大盘-----万科城;（1）产品类型;(2)户型介绍;(3)启动区 ;（4）大盘的营销策略-----以高调营销为主;（5）大盘的执行的结果-----一期共推出724套，开盘当日销售500多套；次日销售即达到90％ ;;深圳地区大盘营销推广模式总结：从关外和城市中心区来看 ;深圳地区大盘营销推广模式总结：综合关外和城市中心区的大盘来看需要遵循两个基本原则 ;深圳地区大盘营销推广模式总结：综合关外和城市中心区的大盘来看需要遵循两个基本原则 ;南国奥园的运动主题、桃源居的教育配套、丽景城的产品创新均在大盘开发过程中实现了整体成功的运营;振业城 区域价值模糊 配套差 产品线单一 无话题造势 客户定位不精准;振业城 区域价值模糊 配套差 产品线单一 无话题造势 客户定位不精准;目录;5、大盘与小盘的区别;6、大盘开发成功的思考---大盘能否开发成功？能否带来城市发展、区域增值？能否为开发商品牌注入新活力与价值值得思考;;深圳地区大盘营销推广模式总结：综合关外和城市中心区的大盘来看需要遵循两个基本原则