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销售经理职位说明书 岗位描述 岗位名称 销售经理 所属部门 销售部部 职等 中层 直接上级 公司总经理 本部门编制 2-3 人 直辖人数 2-3 人 公司各部门、财 岗位说明书编 业务相关部门 工作地点 公司 务部、物流部 号 依据公司营销战略与业务发展需要，完成品牌所有区域的销售、库存目标，加强 工作目的 公司的内部管理，加速市场拓展，加大力度整改终端，维护和提升品牌形象。 工作职责描述 组 织 1、根据市场情况和公司营销策略，完善市场运作体系。 制 度 2、执行公司绩效考核制度，并对公司人员进行考核，强化管理。 建设 3、以身做则，带领公司人员严格执行公司的各项规章制度。 1、传承公司的相关政令， 负责领导、监督本部门员工贯彻执行。 负责保证与总部信息交流。 2、按时提交阶段性工作目标、工作计划及工作总结。 3、带领公司人员分阶段完成或超额完成公司下达的年度经营目标， 做好区域市场品牌的维 护工作 主 4 、根据营销公司下达的年度目标，合理地将目标分解至各销售网点。 5、严格执行公司制定的各项管理制度，负责对仓库、各终端网点的货品、资金、固定资进 行规范化管理；严格执行公司制定的价格政策；及时做好资金回笼工作；合理使用公司的 财产（如：促销品、道具等） ，减少浪费与损失。 要 6、深入了解区域市场，分析往年销售数据，做好四季产品的配货及进货计划。 7、建立终端网络档案，积极做好各销售网点的数据传递及信息反馈。 8、负责本区域的市场拓展工作，加大二级加盟商的扶持力度。 9、在职责范围内进行资源的合理调配以保证品牌的均衡发展。 业 10、不定期对已开设的营销网点进行巡察考评，帮助加盟商解决经营中遇到的问题，加强 与加盟商之间的沟通，建立与加盟商的良性合作关系，并严格监控加盟商的运作情况与终 端形象。如发现存在与公司要求不符事项，须提出整改方案，并对整改事项进行全程跟踪 负责。 务 11、贯彻落实公司统一组织的促销活动，根据当地市场实际情况，制定针对性促销方案， 在费用控制范围内，可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活 动的实施效果。 12、定期走访商场，处理好与商场各级领导的关系，争取最佳专柜、专厅位置并争取降低 管 扣率。 深入了解当地市场情况，了解当地同行业的市场竞争环境，并制定针对性的区域市场营销 策略。 13、熟悉公司产品，了解公司产品风格与品牌定位。 理 14、负责所辖的管理工作。包括内部人员的调配、日常工作的管理、例会的召开、员工的 培训、二级加盟商的扶持、库存的控制、适销率的提升、办公环境的管理、经营费用的控 制等工作。 15、临时性工作任务。 队 伍 按公司的建制需要，培养一个富有战斗力的营销团队。 建 设 通过与下属的沟通、工作指导和业绩评估，提升下属的工作能力和工作兴趣。 与 借助总公司的资源，培训下属，提升下属的业务能力。 人 员 根据发展需要，发现引进新的营销人才。 管理 公司现行的各项管理制度与政策的解释和维护权 负有对违反公司人员、加盟商违规行为的处罚建议权 权 3、负有对公司人员的管理权与考核权 3、负有对下属（非财务人员）的招聘、辞退的建议权，对下属工作的调整权 4 、补货和退货的决定权 5、终端拓