医药市场营销推销人员的考核和激励推销人员激励.pptxVIP

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2021-04-06 发布于北京
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医药市场营销推销人员的考核和激励推销人员激励.pptx

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第三节推销人员激励;二、激励推销人员的一般方法;（一）环境激励;（二）目标激励;（三）物质激励;（四）精神激励;三、激励推销人员的特殊方法;四、问题推销员与明星推销员的激励方法;（一）问题推销员的激励;1.对恐惧退缩型成员的引导;2.对缺乏干劲型成员的引导;3.对虎头蛇尾型成员的引导;4.对浪费时间型成员的引导;5.对强迫推销型队员的引导;6.对惹是生非型成员的引导;7.对怨愤不平型成员的引导;8.对狂妄自大型成员的引导;（二）明星推销员的激励 ;第四节推销绩效评估;推销绩效评估的数量标准;推销绩效评估的质量标准