管理学论文：县级家具卖场老大的困局之一：被挑战.docxVIP

县级家具卖场老大的困局之一：被挑战 　　这是趋势，也是行业升级的必然趋势，正所谓顺势而为，才有未来！曾经县级市场的老大面临各种挑战，能不能赢得“大考”，也很难定论。现在的事实是挑战者来了！ 　　县级市场老大面临的挑战者是谁？ 　　A、规模更大的家具建材一体的店中店租赁模式商场挑战当地家具卖场老大。由于当地房地产行业的快速发展，非家具行业的有资金实力的人，看到了市场的刚性需求，用规模优势挑战当地的家具卖场老大。目前县级市场家具卖场的老大，大多是有多年的做家具的经验，经营面积比较大，品牌比较多且是自营或是合伙经营。我们称之为多品牌的自营商场，目前这种存在形式比较普遍。当地卖场的老大也是靠这种“大而全”的规模优势而生存的！而目前的当地挑战者，多数是开一家比当地家具卖场老大的商场的面积更大的家具建材一体的店中店租赁模式的商场。靠简单的规模优势挑战当地家具卖场的核心优势！直面的竞争！ 　　B、区域性的连锁家居卖场挑战县级家具卖场的老大。在某一个省或者某一个市的家具连锁卖场目前正在谋划或已经布局在县级市场开店。每到一地必然要冲击当地家具卖场，尤其是老大。这些卖场大多在招商，运营管理、推广、企划、培训等方面有相对成熟的模式，一旦进入某一县级市场，当地卖场老大没有了规模优势，很可能就是致命的打击。 　　C、单品牌的独立大店挑战当地家具卖场老大。以全友为代表的川派家具，在广大的县级市场征战多年，已经形成了一套成熟的单品牌独立店运作模式，随着近几年店面面积的不断扩大，其影响力也越来越大，有的县级市场专卖店的面积已经做到了10000平方。俨然就是一个大商场！随着一二线城市的饱和，主攻一二线市场的广派、浙派、京派、冀派家具的代表企业也开始以独立大店的形式布局县级市场，如广派的左右沙发、A家家具，浙派的顾家家居，京派的曲美、依丽兰，冀派的蓝鸟等。以后大家在县级市场会看到越来越多的独立店面的家具品牌专卖店，于此同时消费者的消费观念也会随之变化。 　　D、装修公司、定制家具挑战当地家具卖场老大。在某些县级城市，家装市场相当成熟，整装成为了更多业主的选择。全屋定制的出现，会蚕食越来越多的业主购买家具的支出。虽然装修公司及定制家具的店面小，但是其业绩不容小视。传统家具卖场的转型也是势在必行！ 　　E、被行业家居零售巨头挑战。随着一二线城市的卖场饱和。众多的零售巨头都把发展的重点放在了对三四线城市的布局上，如红星美凯龙，居然之家，首先要挑战的就是经济条件比较好的县级市，尤其是全国的百强县，这场圈地运动已经开始，县级卖场老大，你准备好了吗？