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利字当先：农资制造企业盈利能力提升法则 　　盈利是企业的重要经营目标，是企业生存和发展的物质基础。企业经营业绩的好坏最终可通过企业的获利能力来反映；无论是企业的投资者、债券人、股东、企业职工还是国家税务机关都非常关心企业的获利能力，因为企业获利能力的大小，与投资者的投资收益、债券人的债权安全、股东的利益、企业职工的工资水平乃至整个国家的财政收入等都息息相关。 　　对于一个企业而言，在其从事经营管理活动的过程中，最直接的目的是最大限度的赚取利润并维持企业持续稳定地经营和发展。企业持续稳定的经营和发展是获取利润的基础，而最大限度的获取利润也是企业持续稳定发展的目标和保证。只有在不断地获取利润的基础上，企业才有可能发展；同样，获利能力较强的企业比盈利能力较弱的企业具有更大的活力和更好的发展前景。因此，盈利能力是企业管理人员最重要业绩衡量标准和发现问题、改进企业管理的突破口。用一句话概括：不能赚钱的企业就是犯罪！但是在一个企业里，作为销售者关心的始终是规模，真正的营销者关心的才是盈利。企业本身就是功利性，企业的发展目标，无非是持续强大，而忽略功利而去贪图规模及其他要素的完美，就好比一个足球队，“管理”、“营销”、“文化”、“品牌”、“人才”等等因素都是明星球员，但是如果这个球队没有进球，没有持续赢得比赛，那么这个所谓的名星球队将面临着不可避免的灾难。 　　中国已加入WTO，将逐步向外国企业开放农资市场，国内农资企业将直面来自国外同行的竞争。目前，国外大型农资企业，如美国嘉吉公司、俄罗斯阿康公司等，已开始向中国市场渗透。当大量国外农资巨头涌入国内市场后，营销战将无可避免。 　　营销策略的突破和创新，是必然的选择。农资营销必须适应信息时代发展的需求，在营销上进行创新，必须一改以前以推销产品为中心的传统销售，转变为以满足消费者需求为中心的新型营销(即消费者满足需求的载体、消费者满足需求的成本、消费者购物的便利性、与消费者的沟通)。同时，在农资的经营中，注意扩大营销的影响力度，用多种形式向农民传播科学施肥灌溉技术知识，建立科学使用示范点，引导农民认识农资品牌产品，并通过我们的服务减少农民吃亏上当受骗的事情发生。 　　企业要提高盈利能力，就要在营销策略上突破和创新，要从分销模式、产品研发、品牌提升、增值服务四大方面进行突破。