管理学论文：一本企业专刊在招商中的重要作用.docxVIP

一本企业专刊在招商中的重要作用 　　很多企业不惜花大成本来拓展经销商，扩大自己的市场份额，可在维护终端这块并没有花心思，这很大的一个原因就是企业觉得维护成本高，人员配备不足。 　　有没有一种低成本，不需太多的人员就能维护好这些经销商呢？ 　　答案是有的，我一直在研究营销文案，发现企业用一本小小的刊物来宣传，成本很低，而且效果很不错。你可以在这本刊物上写企业创办人的故事，品牌含义，以及一些帮助顾客了解这类产品的常识信息。还可以写写产品营销的技巧等等。 　　这无形当中就影响了他们的观念，对您公司的产品认可度增强，顾客的忠诚度就是这样培养起来的。 　　你可不要看这本小小的刊物，它不但能帮你维护经销商，用它来开发新经销商也同样是有效的。厦门有一家做环保涂料的厂家，之前招商每次都花了好几万的广告费到各大报刊做广告，可效果却并不好。后来他们策划了一本刊物，里面的文章全是关于行业前景，市场分析，以及加盟成功赚钱的故事案例。他们只是做一个小版面的广告，让想创业的人来索取这份刊物。 　　当这本刊物被领取后，很多人因为看到里面的文章可读性很强，所以一般会收藏很久，没事就翻开来看看，每看一次加盟这种产品的欲望也就越强。这家企业后来全是用这种方试来招商的。 　　真正把这种方法发挥的淋漓尽致非安利公司莫属了，一个做安利的朋友每个月都要收到一本这样的内部刊物，里面介绍的是一些比如：人每天都要补充多少种维生素，怎样化妆，还有关于他产品是纯天然的报道。每一期的第一页，都有安利领导人的最新寄语。这本刊物让他们对安利的粘度非常高。可是你知道吗？这些营销人员产品倒是没卖出去多少，但自己每个月都用安利公司的产品。 　　从牙膏，到沐浴露，再到化妆品，覆盖了生活的方方面面，安利公司把营销人员变成了自己的顾客。那位朋友现在倒是不做安利了，但他每个月都用安利的产品，你可以想一下通过这样一本小小专刊，就可以把人的消费观念影响的这么深。2010年安利全球销售额突破了92亿美元，我想这本专刊也占了很大一部分作用。 　　当然，在你印刷这本刊物的时候，你要非常认真去研究你的目标客户人群，只有掌握了他们的心理特征，才能做出一本受人欢迎的企业专刊。