管理学论文：买断陈列，你会买吗？.docxVIP

买断陈列，你会买吗？ 　　一、 查询春节时间 　　打开日历，2017年的春节法定时间是2月15日到2月21日，也就是说从2月15日到21日这7天时间是全国人民春节放假休息的日子。 　　二、 设定活动时间 　　假设针对流通渠道终端门店在春节期间只做30天买断陈列促销活动，根据笔者长期研究结果，采取错时效应管理时间法，陈列起止时间最好的方案是从1月12日到2月11日，能做到陈列促销效益最大化。 　　三、 协议买断要求 　　拟定简要陈列协议，突出以下要点： 　　1、 活动门店 　　2、 陈列产品名称 　　3、 摆放位置 　　4、 陈列数量（注：比如每天必须在指定位置集中摆放不低于100件 　　5、 起止时间：1月12日到2月11日，元，以什么产品抵扣），公司不定期检查3次，合格兑奖（比如300元），不合格不兑现奖励。 　　6.双方代表签字 　　特别提醒几点：1、买断截止时间正好是在春节前两天，也就是说在这个时候各大厂家人员都回家过年去了，没有人参与市场维护竞争了。2、陈列要求特别是对数量的要求，按照协议日常每天都要在指定位置摆放比如100件，这一点必须要给门店说清楚，也就是说在协议时间内哪怕是最后1天，门店也要给我保持100件产品摆放，也就是说到2月11日门店也要做到存100件产品的要求。3、业务交叉不定期抽查3次，利用现代工具比如手机拍照，第一次发现不合格要立马告知门店改正，货不足的通知马上补货，最后一次检查最好安排在离活动结束的前两天。 　　利用措时效应管理时间做买断陈列，目的是做到买断陈列促销效益最大化，也就是花同样多的钱要拿到最大的收益。最大玄机就在这个陈列买断时间的安排以及陈列数量的要求上，一方面充分利用春节期间的时间，另一方面抓住重要节庆门店备货和往外摆货的习惯。按照陈列协议买断结束时间，最后一次检查如果门店上还存货100件（这个是假设数量，要根据自家产品来确定，同时春节期间门店本身就会加大备货量），这个时候各大厂家业务基本上都已经回家了，没人参与维护竞争，但是门店上正是生意火爆的时候，门店老板会主动把所有的货都往门店外摆，只要陈建城管不管，老板们甚至于会占领到大街上和马路上。就算春节结束了，仍然还有10天左右的火爆销售时间，只要你的货在门店上存货足够多，销售的机会也就足够多。我们来算一下买断陈列的时间：1月12日到2月11日正好是30天，只要你指定的陈列数量足够科学合理，终端门店上你至少占10天便宜，如果你的胆子够大，月底那几天都是你的，这就是错时效应管理时间法。