管理学论文：葡萄酒新消费的四大机遇.docxVIP

葡萄酒新消费的四大机遇 　　1、消费的主流势力 　　传统上说，60后与70后是最成熟的消费群。他们不仅经济基础最好，消费也相对理性，对葡萄酒健康的理解也最为注重。他们是中高端消费的代表。但这个人群中也有不稳定因素，部分人的消费习惯中对白酒依然有情节，而消费观念也相对保守，但不妨碍他们依然是中高端葡萄酒的主体消费人群。80后这个人群其实比较纠结。因为80年出生与89年出生已经具有不同的消费观念。这主要是时代的快速变化所致。但我们仍然将其归为大类。80后人群目前已经成为职场骨干，90后也开始步入职场，他们富有娱乐精神，渴望彰显个性，伴随互联网长大，是网购的主体。其需求代表未来消费热点。不管你是哪个年龄段的老板，都必须跟上时代，了解80、90后消费者的心。他们是当今社会的中坚力量，具有较强的消费能力，从成家到立业，必将成为消费大时代的消费新势力。 　　2、大消费的四大机会 　　在大消费的新变局当中，社区消费、新家庭消费、健康消费和文化消费这四个机会点尤其值得重视。从渠道角度看社区消费非常重要。这不仅仅是因为在互联网浪潮冲击下的影响，更是消费心理、消费形态的转变。健康消费越来越受到重视，这是全新社会发展阶段所导致的消费观转变的产物。而文化消费是真正走到前台了，这不是因为产品比原先好了，而是文化消费的井喷时代来了。重点说说新家庭消费。我们说以往的消费特别是2008年之前，主要体现的是“政商消费”。这部分人主要是政府的领导和商界的领袖。自古政商不分家，这部分人群是消费的主体，更是消费的风向标。他们喝什么、怎么喝是引领市场的。相反在那个时期，家庭消费基本很难，排除葡萄酒的从业者或者很小部分爱好者，我们的家庭消费无论从整体经济收入层面，还是社会的潮流乃至的消费习惯等方面，不支持葡萄酒成为家庭餐桌的代表酒种。而在此之前，葡萄酒没有形成大品类价值，相反，白酒、啤酒都已形成大品类价值，甚至洋酒也都形成了品类价值，所以，导致葡萄酒的消费不成熟。随着经济收入水平的提高、整体社会经济的发展，消费环境的变化，家庭消费葡萄酒的比例逐渐上升，而政商消费比例却不断下降。而家庭消费更加理性，更加追求“性价比”。这正是葡萄酒走向成熟的标志。 　　对于企业来说，一定要了解未来的主流消费人群，了解消费的主流形态，从而根据自己企业的特点，制定发展战略与竞争策略，从而跟上时代步伐，获取健康发展。