管理学论文：品牌弱小，如何快速提高销量？（上）.docxVIP

品牌弱小，如何快速提高销量？（上） 　　很多人在创业之初，很多企业在创建之初，是不是看上去都是品牌弱小？是不是都感觉自己缺资源、缺优势？但是，这些品牌依旧能够把销售做好，一天天发展壮大，成为某一地方或某一领域的佼佼者。 　　现在，答案出来了，品牌弱小，也能快速提高销量，茁壮成长。为什么呢？因为，一个品牌的强弱是相对的，不是绝对的。我们既要能在一片荒芜的环境中，迅速发现品牌优势，让品牌优势丰满；也要能跳出环境，迅速为品牌创造比较优势，让品牌优势剧增，变得更加强大。 　　但是，现实往往很悲观！一个品牌诞生之后，我们往往是左看看、右看看，上看看、下看看。前看看、后看看，一番大量之后，还是什么优势都没发现，感叹品牌十分弱小！发展一段时间之后，这种心态会更加普遍，甚至搞不清楚自己的优势究竟是什么。这是一种十分常见的误区。 　　为什么人们进入这种误区呢？因为人们往往会忽视已经拥有的或正在拥有的东西，或去追求自己没有的东西，或去追求一些海市蜃楼的东西，甚至一味地把美好的未来寄托给明天，或寄托给远方，或寄托给遥远的未来，却不努力从当下去找解决方案！ 　　“双鸟在林不如一鸟在手”，“我们总是梦想远方神奇的玫瑰园，却不去欣赏盛开在窗前的玫瑰花”，谢付亮认为我们要跳出这类思维上的误区，在品牌弱小的情况下，学着立足当下，充分利用企业唾手可得的资源，采用当即可以操作的有效策略，快速提高销量！ 　　对于一个品牌来说，最大的浪费是“时间资源浪费”和“空间资源浪费”。由于这两大浪费看起来和企业没关系，自然是最容易被忽视的浪费。 　　其一，什么是“时间资源浪费”？一个唐朝烧制的杯子，即使看起来完好如初，其最大的价值也不是拿来日常泡茶。若是你一定要拿来供自己日常泡茶，这一定是“时间资源的浪费”。 　　这只“唐朝茶杯”有着千年的时间沉淀，自然应该发挥其作为古董的价值，而不是发挥其作为日用品的价值。当然，若是你用它泡茶，并借此来加深目标受众的记忆，或进行一次品牌炒作，制造轰动新闻，则另当别论。 　　一个品牌发展了很多年，一定有很多类似“唐朝茶杯”的资源，这些资源经历过时间的冲刷，我们要用好这些资源。若是新品牌，我们也可以跳出来企业的束缚，因为事物是相互联系的。在坚持实事求是的前提下，我们一样可以为品牌找出不少有价值的“唐朝茶杯”。 　　 　　其二，什么是“空间资源浪费”？宁做鸡头，不做凤尾，这句俗话我们都很熟悉，其揭示了避免“空间资源浪费”的道理。如果一个品牌只能做“凤尾”，那么，一味地做“凤尾”就是“空间资源浪费”。 　　道理很简单，与其永远做“凤尾”，还不如换一个有利的“空间”，或者说换一个有利的地方去做“鸡头”，即，在一个相对较小或竞争相对缓和的范围内，让自己的优势能够立即凸显出来，推动品牌占领更高地位，立即刺激销量提升。 　　很显然，一个品牌做了“鸡头”，就可以在一群“鸡”中具有“绝对优势”，号令群“鸡”，赢得更多的关注；若是做“凤尾”，则容易被“淹没”，默默无闻，极少会受到关注，最终的结果多半是被抛弃或被忽视。 　　为什么？我们来举例说明。假如你打算在淘宝上购买一本《点茶成金――快速卖茶72招》，来学习卖茶技巧和卖茶话术。于是，你在网站的搜索栏中键入“点茶成金”并开始搜索，试问你会关注排名五页或十页之后的卖家吗？如果你碰巧关注了，这种关注的几率又有多大？你重点关注的又是哪些卖家？是不是排名靠前的那些卖家？答案不言自明！ 　　所以，谢付亮认为一个品牌无论从战略上、战术上，还是从话术上，都要系统考虑三个与“关注”密切相关的问题。一，如何才能给出消费者关注自己品牌的充足理由？其二，如何才能给出消费者持续关注自己的理由？其三，如何才能把“持续不断的关注”转变为“实实在在的销售”？ 　　解决好这三个问题，一个品牌才可能持续不断的产生利润，持续不断地为品牌输血，这个品牌才有可能长期生存和发展下去。至于那些靠政府补贴或其它形式输血的品牌，一旦输血停止，则必定是举步维艰。 　　与此同时，解决这三个问题，我们需要挖掘到更多的“唐代茶杯”，发现更多做“鸡头”的机会。如何实现呢？谢付亮认为可以借助“三通”思维来解决。 　　其一，“内外通吃”，即，我们不仅要熟知当前所在行业的实践经验和理论知识，也要具有其它行业的经验和理论，此外还必须了解竞争对手，了解经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识，从而跳出行业看行业，跳出产品看产品，跳出区域看区域，综合分析、博采众长、融会贯通。 　　其二，“古今通用”，即，要冲破古今藩篱，传承历史，从历史中吸取经验教训，从传统文化中挖掘品牌成长需要的“唐朝茶杯”，或有利于品牌成长的“鸡头”机会；立足现状，从现实出发思考品牌发展需要的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会；展望未来，从未来发掘能够促进品牌发展的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会。 　　其三，“土洋通晓”