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本色生活用纸――蓝海还是难海 　　本色生活用纸的进入者 　　在21届中国（成都）国际生活用纸展会中，健康环保的本色生活用纸概念开始被多个企业开始运用，泉林纸业、广州韶能、四川环龙、APP，都在这次的展会上展示了自己的本色生活用纸产品，分别打出麦草浆、竹浆、木浆的原生本色制造概念，特别是泉林本色以麦黄为主色调的展馆设计，更是这次展会上一颗非常耀眼的明星，吸引了大批客商的注意并前往接洽商谈，其它的本色产品也获得了诸多客商的认可。因此，可以预见2015年中国（深圳）国际生活用纸展会上，将会有更多的本色生活用纸产品参展。 　　笔者在两年前开始关注本色生活用纸的发展动向，2013年开始密切关注，对本色生活用纸的发展给予非常大的希望，也曾经做过一个保守的预测，如果2020年本色生活用纸产品占生活用纸品类10%的份额，那就是80万吨左右，按照泉林本色现有零售价格来测算，零售总额可以达到150亿左右。据笔者了解，目前开始或积极准备进入本色生活用纸的企业有五家，五家企业无一例外主打健康与环保概念的同时又根据自身浆种的不同而各有侧重。 　　生产厂家分别是：山东泉林纸业、广州韶能、四川环龙集团、金红叶纸业以及广西华欣集团。 　　主打原料：山东泉林主打麦草浆，广州韶能和四川环龙主打竹浆，金红叶和广西华欣主打木浆。 　　使用品牌：山东泉林的主打品牌为“泉林本色”，广州韶能主打品牌为“韶能本色”，广西华欣主打品牌为“56°”，金红叶和四川环龙只有半成品展示，暂时没有看到成品，未知其主打品牌。 　　产品价格：目前真正在市场上进行大面积销售的品牌只有“泉林本色”，比四大家族的同类型产品的零售价格大约高出10―20%。 　　产品卖点：产品卖点均为“健康、环保，不漂白”，泉林本色更是增加了“本色纸，放心纸”的宣传主张，提升本色纸整体的高度，暗示漂白纸为非“放心纸”。 　　本色生活用纸的SWOT分析 　　与白色生活用纸相比，本色生活用纸具备什么样的优势、劣势、机会和威胁呢？根据笔者近两年来对市场的走访、个人使用以及发放部分人群使用后反馈信息的综合分析，结论如下： 　　优势： 　　作为一个创新型的产品，企业能获得较好的金融支持； 　　企业或品牌能够获得有利的形象或美誉； 　　专利技术支持； 　　成本优势支持； 　　优质的客户群体； 　　实现高溢价的能力。 　　劣势： 　　中国人对白的偏好度较高，导致普通消费者对本色生活用纸的接受程度偏低； 　　前期推广费用高； 　　前期推广时间长； 　　高定价阻隔了大批消费者； 　　高品质实现的能力（设计、包装材质、原纸、后加工工艺、服务等）。 　　机会： 　　环保概念既是中国政府未来发展的主旋律，也符合全球发展的生态需要，有发展高度； 　　国家或地方政府扶持资金的支持； 　　富裕家庭对健康的理解与需求； 　　妇女、婴儿消费者对健康产品的需求； 　　切割漂白生活用纸市场份额，分享竞争对手的优质客户资源； 　　未来新生婴儿的增加； 　　本色概念被越来越多的消费者接受，如本色课本、打印纸、书写笔记本，因柔和的色调可以减少对人们眼睛的刺激； 　　消费者对危害残留物质的恐惧和对健康的渴望与追求。 　　威胁： 　　进入门槛偏高，林浆纸一体化企业具备一定优势 ； 　　市场增长的缓慢，前期单一本色产品难以维持公司持续发展； 　　一旦本色生活用纸消费进入快速发展通道，竞争对手将会强势介入，部分企业为他人作嫁衣难以避免； 　　现阶段中国经济环境影响，行业消费增长趋缓。 　　 　　本色生活用纸的前世今生 　　二十多年前，在中国广大的消费家庭，使用着一种黄色草浆生活用纸，这就是最初的本色生活用纸，主要原料为麦草和稻草等，纸张厚实而粗糙，简陋和劣质是人们对本色生活用纸的最初印象。十多年来，中国生活用纸行业的设备、原料以及各种生产工艺技术都得到了大幅的提高，特别是在恒安集团、维达纸业、金红叶纸业、中顺洁柔等大批优质生活用纸企业的快速发展中，中国普通老百姓都用上了纸质洁净、柔软、细腻、洁白的生活用纸产品，装备、工艺、原料、品质丝毫不输于发达国家的水平，那种厚实而粗糙，简陋和劣质的本色生活用纸也逐渐淡出了人们的视野。 　　时过境迁，本色生活用纸近年再现江湖，我们看到的不再是厚实而粗糙，简陋和劣质，它不但具备洁净、柔软、细腻等白色高档生活用纸的品质，暖暖的麦黄色在一片白色世界里还显得更加的柔和与亲切。在生活用纸行业产能过剩，价格竞争激烈的时候，本色生活用纸的重出江湖，会给市场带来什么样的变化呢？蓝海还是难海？从笔者一年多时间跟踪本色生活用纸品牌与消费者的情况来看，三大消费人群未来将是本色生活用纸的主力军： 　　高收入家庭：家庭每年三、四百元左右的生活用纸支出就可以归纳为中高收入家庭，这些家庭即使每年在生活用纸消费上增加百分之二十，也不过四、五百元而已，如果有健康环