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（消费者行为）消费者促销 十三招 消费者促销十三招 某行业市场化程度越高，表当下销售促进方面（以下简称促 销 ）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增 加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品 牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。 本人经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法， 分列如下： 壹、有奖促销 ，所谓有奖促销 ，乃是企业通过有奖征答、有 奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段 吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照 抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。 1 、有奖征答/问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企 业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征 答。如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语；北京奥 申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。有奖牌征答能帮 助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业 的话，往往限制参赛对象。同时，有奖征做为壹种促销手段 直接效果且不十分明显，可是用来作新品推广或新概念推广 时，效果较好。 2 、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参和 厂商制定的促销规则，壹般说来，奖品数量俩种之上，奖品（有 时也能够是壹种承诺，如旅游、出国等）从小到