保利·海上五月花营销中心包装建议方案.pptVIP

保利·海上五月花营销中心包装建议方案 营销中心门头 营销中心入口主形象墙（示意图片） 内容：海上五月花 梦想为生活领航！/马克·吐温名言 形象墙一定要有主题性,并反映出项目的定位和风格,制作上也相对其它部分更为精致和比较华贵一些。 营销中心接待台背景形象墙 营销中心前台接待区（示意图片） 原石＋原木＋象牙色的砂岩＋明黄和灰钴蓝色的涂料营造出典型的英伦风格。 配合主题：“五月花号”模型及花饰 营销中心前台接待区（桌面） 办公用品装饰 营销中心前台接待区（桌面） 营销中心沙盘模型区（示意图片） 重要性：模型展示区是到访客户必经之站，因此也是项目形象展示的最佳载体。 建 议：模型底座做成船的造型，让客户感觉就像在观赏“五月花号”！ 从模型区来到洽谈区，又被“五月花”的故事和其深刻的人文精神所感动--- 第二站：洽谈区——五月花的故事 前台接待区 模 型 展示区 客户体验区 洽 谈 区 办公区 营销中心洽谈区（风格示意图片） 安排：洽谈区置于落地窗旁，让短暂停留的客户，能在最短的时间最快了解项目和项目精神。 灯饰：受环境尺度较小的限制,灯饰不易过大,但一定要很有风格.同时,因为受季节和天时影响,以及环境材料粗犷色深,需要良好的照明,所以,灯一定要亮。 营销中心洽谈区（五月花故事如何呈现示意图片） (1) 油画：展现“五月花”号航海经典画面。 (2)风帆台卡： 华盛顿名言：梦想 正面：五月花号的故事 反面：感恩节的来历 营销中心洽谈区（项目价值展板） 来到“客户体验区”，不仅仅仿佛是重回英伦，更能呷着一杯有着浓郁英伦风情的红茶，在午后品味一本叫做“五月花号”的书…… 第三站：客户体验区——梦回英伦时光 前台接待区 模 型 展示区 客户体验区 洽 谈 区 办公区 “客户体验区”暂包括以下四大功能： —— VIP客户洽商区 ——酒水BAR ——影音视听 ——休闲游艺 海上五月花 营销中心包装建议方案 概念缘起。 营销中心集结形象和项目展示、洽谈、签约和活动于一体，它与推广环环相扣，销售环节中最重要的一节。 因此，客户在这里的感受至关重要—— “海上五月花”案名个性鲜明——地域特征明显，寓意丰富、故事感强，推广形象也将以浪漫、传奇的英伦风情为蓝本縯绎。因而，对于营销中心来说喜欢项目的客户们必然是为着一个与众不同的梦想而来。   因此，营销中心的装修装饰风格应与推广主形象一脉相承，起到“将项目形象落地”的作用，让客户来到之后，感官感受到一个完全不一样的世界！ 营销中心装修风格原则： 回顾推广核心策略。 目标：品牌的力量去建立江夏的绝对领袖地位 我们的产品定位：青春的、蓬勃的、激情的、奋斗的、积极的、乐观的。 我们的人群特点：身上拥有无穷的斗志、睿智的思想、勇于探索、向往未来的新一代思想集群者。 他们的购买理由：往往并不是名门权贵、也不是气壮山河，而是一个能实现他们的作为的地方，一个和他们思想能达成高度一致的梦想之地。 广告语：梦想为生活领航 梦想为生活领航，很完美的概括了“五月花”的故事 领航这一概念，完满的诠释了梦想与生活的关系，给目标人群明确的思维指引，与生活状态的连接更加密切。同时，航海、开拓这些气质元素也油然而生。 回顾推广核心策略。 定位语：光谷新贵 英伦湾区名著 光谷新贵是项目人群的属性。 源自五月花的传奇故事，同时也是与上海海上五月花的一脉相承 回顾推广核心策略。 结论：营销中心的装饰基调 装修档次：中高档 装饰风格：古典英伦风情为主，融合北美元素 -----不束缚于传统古英伦风，展现向往更自由的梦想生活，也正是“五月花号” 的使命。 营销中心主题概念： 海上五月花·梦幻之旅 海上五月花·梦幻之旅 创意思路： 关于“五月花”名字，也许大众耳熟能详；但我们相信对“五月花”的故事、精神、文化，都能脱口而出的是少数。 主题创意是希望通过销售动线为主线，“五月花”文化演绎为暗线——以不同的功能区关联到“五月花”的航行故事、英伦风情、人文生活……将五月花背后所倡导的精神与本项目、与目标客户嫁接，让来访客户仿佛置身古英国，见证“五月花”的经典之旅，拥有一场完美的古英伦风情的洗礼。 结论：营销中心的主题演绎方式 营销中心主题概念已有，功能分区我们如何规划？ 功能分区。 常规营销中心分包括：接待区、模型展示区、洽谈区、VIP区、影音区、酒水台、儿童游乐区等 本案营销中心功能区建议 建议以五个功能区为主： 前台接待区 模型展示区 意项洽谈区［主要服务短暂停留客户］ 现场办公区 客户体验区 —— VIP客户洽商［主要服务签约意项客户］ ——酒水BAR ——影音视听 ——休闲游艺 本案营销中心