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销售乱弹 　　一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 　　莎士比亚曾经说过：在人类的活动中，有一种潮流存在，这个潮流从洪水中产生，并会引领我们走向富裕之路。 　　一天，有人问一个世界五百强大企业的老总，你是世界五百强大企业的老总，是亿万富翁，我想问你一下，如果你百年以后，你能留给你孩子多少遗产？这个亿万富翁就说了这样一句话，他说是这样的，我感觉到当我的儿子有本事的时候，不需要我给他留太多的钱，他自己就能够创造很多财富。当我儿子不成器的时候，我留下再多的财产也没有用。因而我只乞求上帝给我儿子一种能力――超级推销员的能力。 　　国家的发展靠经济，经济的发展靠企业，企业的发展是需要不断的制造出来对路的产品并且把它变成货币，当然每一个公司、每一个企业最渴望的就是能够把商品不断地卖出去创造利润。所以如果你具有超级推销员的能力你就能走遍世界各地，你就一定是最受企业欢迎的人！ 　　销售是所有人的基本功 　　比尔?盖茨曾经说过，只有创新和营销是利润，其他的一切都是成本。假如你是一位超级推销员，你可以不断地把商品卖出去，你是不是最受老板欢迎的人？当你具有超级推销员的能力以后你走遍世界各地，你的职业不是问题，你的收入不是问题，你的生活状况更不是问题。　所以，我们每一个人都应该学会一个超级推销员的能力。 　　真诚，就是要求你对你的合作伙伴要付出真心，要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹。如果你能做到这一点，可以说，你的事业已经成功了一半。我经常问的一个问题就是：你真心关心你的伙伴了吗？你能给你的伙伴带来什么呢？你是想着让你的伙伴发展进步？你还是一心只想着自己挣钱呢？ 　　这里我告诉你一个真理：“追着钱跑的人，你将永远得不到钱！让钱追着你跑的人，你将会拥有很多财富！”如果你每天只想着自己挣钱，你就不可能得到财富；你如果想着让你的伙伴挣钱，你才会得到更多回报！这就是公司告诉你的“帮助合作伙伴成功，你将会更成功”的道理。 　　我们有很多朋友在行业里做得很优秀，你把他放在任何一个岗位，他都会做得很出色。销售是一所培养人才的大学。在这里，你可以学到很多大学书本上学不到的东西。你如果能在营销团队里沉下心来学习四五年，你人生的最重要一所大学就毕业了，可以说，你以后做任何事情都能够胜任。因为销售考验着一个人方方面面的能力。什么是胸怀？胸怀就是你面对他人和面对困难时，表现出的一种强于常人的能力和气量。也就是一个人对待人生荣誉、金钱、地位所持有的一种态度、胸怀，从另一个角度讲，是一个人的远大抱负和理想。虚怀若谷，不斤斤计较。我经常说的一句话是：你的胸怀有多宽阔，你的事业就有多宏大；你的境界有多崇高，你的事业就有多深远。 　　当你和你的伙伴建立起这种合作关系之后，应该说这种一生的情缘就已经结下了，如果不出什么意外的话，你们应该算是一生的朋友了。 　　 　　但是，这并不是说，这样的战略合作伙伴关系就一定能够维持到底。因为经过了一段时间的合作之后，你的伙伴很快就会发现你身上存在的优缺点，如果是一般的小毛病，他或许还能够容忍，但如果是你品质方面的问题，他很可能就会离你而去。你要经常问自己的问题是：我有胸怀吗？我表现出境界了吗？ 　　我们常说，做销售做的是99%的心态，1%的方法。为什么？因为心态对于销售，真的非常重要。但是，在实际工作中，我们常常看到相反的做法，那就是很多人过多地关注结果。 　　我们知道，销售做的是一种长期的生意，短时间很难见成效。很多人在进入销售以后很短时间就离了团队，原因有很多，但其中最主要的一个原因，就是他在进入销售领域之前，没有做好心理准备。虽说不同性格的人都可以做销售，但销售部门是将产品转换为资金的重要部门，最能体现业绩与结果，并且销售人员需要与人交往，同时还需要能够承受巨大的销售压力，所以性格外向的人更适于做销售。如果你的性格天生比较内向，并且经常会把事情往坏处想，时不时的还会黯然伤神，自己也没有办法突破这一缺陷，那么选择销售以外的工作更好。 　　不同行业有适应不同消费者的产品、不同的定价策略、不同的分销渠道和促销手段。比如奢侈品与日用消费品的销售方法完全不同，与大型机械的销售更是大相径庭，找一个合适的行业钻进去更容易得到技能的提升。如果你今天在大众消费品行业做销售，明天又跳槽到工业品领域，虽然销售的常规知识是通用的，但毕竟产品相差甚远，对个人销售技巧的提升并不是好事。 　　对于选择哪个行业做销售，可以参考自己在学校时候所学专业。如果你学的是计算机专业，可以选择进入IT电子行业做销售；如果你学的是医药行业，则可以做医药相关行业的销售；如果你学的是经济学、工商管理等专业，并没有相关的技术背景，最好选择快速消费品，因为