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快乐公益：用营销“武装”爱心 　　在台风来临的恶劣天气下，明岭公益基金会副主席梁旭朗、广州拜客负责人陈家俊、爱聚公益创新机构负责人安猪（余志海）、 广州脑瘫计划发起人黄莉、CHEMBA校友会会长、“营销领袖走进高校”发起人段传敏和盟成品牌管理机构合伙人刘春华、奇程网董事韦干等依然准时出席，共同探讨如何从营销视野践行公益。 　　此次公益研讨会，由黄莉担任嘉宾特别主持人，嘉宾们积极地分享了自己所做过的公益项目，遇到的问题，以及项目的运作与营销等议题。大家各抒已见为如何从营销视野践行公益出谋划策。 　　公益行为如何造血？ 　　主持人黄莉：很高兴担任这个议题的特别主持，我本人也是这方面很有兴趣，也在进行一个小项目。在项目推进过程中，也有很多的心得。本次活动的主题希望能从营销的角度打造更好更快的公益，各位对公益的持续前行有何高见？ 　　安猪（余志海，爱聚公益创新机构负责人）：我也是从商业公司出来做公益的，我个人不是特别的认可单纯的靠筹款、捐款支持我的运作，因为你依靠别人的善意是不可预期的，很多的时候，他们看到更加悲惨的，就不会给你，因此是不可持续的。我从2006年出来的时候，我就想到做社会企业，要有自我造血的能力，要养得起优秀的团队，依靠专业团队生存。 　　段传敏（CHE MBA 校友会会长、“营销领袖走进高校”公益系列活动发起人）：我是研究企业的，中国公益组织的成长，相对于很多行业而言是落后的，相对于企业来讲更加是落后的，也有国家政策的限制。现在的公益组织是层出不穷。其中有几个问题，第一个问题是自身的专业力的问题，比如我们捐献了一所小学，后来发现别人贪污，很多方面存在这样或那样的事情。 　　第二个问题，很多的组织缺乏持续的运作能力。 一是募捐的能力，二是变成企业的能力。募捐的能力取决于很多方面，例如产品设计的能力，营销的能力。如何将组织从松散的团队变成训练有素的团队，就涉及到组织训练有素，还要调动外部的资源，这是还有力的组织，有钱还要有人。我们要探讨的是，这样的组织，怎么样去持续的运转。 　　第三个问题，如何让周围的人，感觉到没有压力，谈到农民，谈到孤寡老人和失学儿童和离散家庭的时候，都有各种各样的问题，如何让我们的推广会，不让大家觉得心理沉甸甸的，不要让别人觉得不募捐就像犯了十恶不赦的罪一样，要通过方法让更多的大企业进来。 　　梁旭朗（明岭公益基金会副主席）：我个人的感觉是，公益和营销结合是比较紧密的。有的时候我们认为公益不能当做生意来做，否则就太功利了，但是运营公司要商业模式，企业运转甚至是公益组织运转有清晰的概念，这样才能可持续造血，这是不能不去谈的，仅仅一腔热血到最后做不好。我们探讨明岭基金会的时候也在想，很多人疼都有的爱心和资源，也有自己的能力，甚至包括金钱也好，时间上也是一个资源，他们都愿意投入，但是所有良好的资源，如何变成公益放在一起，形成造血的功能。 　　 　　陈家俊（广州“拜客”负责人）：公益就是营销，不是用营销做公益，实际上公益就是营销，我就是希望将这种观念传递给大家。拜客的模式不是捐赠或者是施予，我们更多的是倡导，推动政策的转变，或者是绿色出行。拜客是促进绿色出行，促进广州的交通形态的形成。我们用时尚的方式，更加强调营销。我觉得做倡导的需要营销或者是筹款需要营销，做的任何事情都需要营销的理念，因为好的观念应该传递给更多的人。 　　点评：公益不能当做生意来做，否则就太功利了，但如果公益没有商业化或者是商业模式，那么公益就只是一个简单的钱财资助项目而已。而当确定商业模式后，公益就要和营销结合，也就是资源的整合，例如公益也需要做推广。通过自身的影响力，善于利用媒体的资源，寻求适当的方法影响到高层的人员，把资源整合在一起，善于借力，更好进行沟通、推广。 　　公益牵手企业打造公益平台 　　黄莉：的确想做好事，仅凭着一腔热血是不可以持续的。公益就是跟大的企业结合在一起或者是自身有很好的造血模式，否则就没有持续。很多公益组织已经茁壮成长了，需要更大造血机、更好的土壤和肥料。各位觉得如何打造一个平台让更多优秀的大企业参与？ 　　刘春华（公关传播专家、盟成品牌管理机构合伙人）： 我相信企业参与公益的时候有两种心态，一种是确实想做自己的公益品牌，有向上的心态。第二，也不排除有的企业想借助公益的招牌卖自己的产品。这就是如何看待商业的元素。消费者是否会有这样的错觉，站在我的角度，说得极端一点，你是带着公益的帽子卖你公益的产品，假如有这样的声音出来，对企业的品牌就会有伤害的作用，没有起到输出正能量的作用，而是负的作用。 　　安猪（余志海）：有一些原则是比较重要的，营销行为不能跟产品销售直接挂钩，应该是跟品牌挂钩，这是可以接受的。我们在公益上对他们有更好的引导。 　　梁旭朗：关键的一点是动机，第二个是计划，第三个就是执行。企业通过公益做营销