管理学论文：困局中的家具卖场老大如何突破之二：求变途径.docxVIP

困局中的家具卖场老大如何突破之二：求变途径 　　明知不敌，还直面的抵抗，是愚蠢的自杀行为！ 　　选择关店，曾经市场老大的您，估计也不是您愿意的选择！ 　　走一步算一步，消极等待，就如“温水里煮青蛙”怎么死的都不知道！ 　　任何行业都有挑战者，往哪里逃？既然逃是逃不了了，那就要研究怎么改变的问题： 　　通过公开的信息，初步了解挑战者 　　挑战者既然敢来挑战你，说明其已经做好了挑战你的打算，要想打赢这场战争，作为市场老大的你，就需要对挑战者有充分的了解。您可以研究挑战者的官方网站、官方微信、组织架构、运营体系、营销手段、搜集各种有关挑战者的新闻报道。通过公开的信息对挑战者有个初步的了解。 　　去异地参观考察，深入了解挑战者 　　对于连锁家居卖场的挑战者而言，了解他们最好的渠道就是去最近的某地实地调研同名卖场，以及找到曾经被挑战的家居卖场的老板，去深入的探讨被挑战的过程，以及挑战所带来的各种后果。对挑战者做系统的了解和分析，做到心中有数！ 　　寻求专业人士的帮助，避免犯方向性的错误，耗费资金投入 　　这里所说的专业人士，一是指有与挑战者交过手的并且获得成功的卖场运营的从业者。一种是专业从事卖场运营管理服务的第三方机构。通过专业人士的解读，确定卖场的发展方向。首先要保证自己做正确的事情！ 　　借鉴当地类似挑战者与被挑战者的案例，分析，总结找到突围的方法 　　挑战者进入某地，虽然其做了完全的准备，但是与当地卖场老大相比，在天时、地利，人和方面不见得占尽优势，甚至也会犯致命的错误，不是挑战者都能成功的，也许挑战者进来反而会培育不成熟的当地市场，对当地卖场也会带来积极的影响。 　　不是挑战者来了，我们就会死，而是挑战者来了，我们没有改变就会死！ 　　[i]王献永，12年营销策划从业经验。横跨快速消费品及家具两大行业。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业庆典及大型促销活动操盘手；家具终端实战培训！细节决定成败的忠实实践者！ 　　王献永老师微信公众号：wx手机QQ:475493013　邮箱wxy3162706@126.com