管理学论文：周鸿�t的营销策略.docxVIP

周鸿?t的营销策略 　　 　　针对小米手机董事长雷军发微博暗指奇虎360董事长周鸿?t通过“骂人吵架做市场推广”，腾讯创始人马化腾转发雷军微博：“唉！其实他是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷总看透了就陪他练到底吧。” 　　 　　在这里，我不想去讨论周和雷之间的恩恩怨怨，也不关心这些，但本文主要就周鸿?t的“骂人吵架做市场推广”谈谈看法。周鸿?t确实深谙互联网营销之道，也是一位对营销推广、传播有深刻的认识，毫不夸张的说，周不但是创业者，更就是一位“营销大师”。 　　 　　在说“推广”之前，先说说周鸿?t对“产品”的观点。大概是因为以前做“流氓软件”出身，他更加会站在消费者的角度进行思考，似乎也更能洞察消费心理。比如特供机、产品的命名等，取名360特供机AK47，这可能源于周对AK47的情有独钟，也是周的性格决定的，斗士嘛。其他系列手机的取名采用了网上征集，但似乎周不满意，认为太俗，太土??????还在微博上建议重新征集名字。 　　 　　足以看出，周对产品的重视程度，也不亏为把自己标榜为“产品经理”，在这一点上，周跟马化腾很相似，很重视产品，马化腾也将自己当作是第一产品经理和体验着。无论市场怎么变化，产品力是基础，产品总是第一位的。 　　 　　 　　3Q大战，让360“名利双收” 　　 　　3Q大战，唯一的获益者就是奇虎360，周以及360凭借此战，获得了国外投资者的认识，为奇虎360上市填上了重重的砝码。此战，说明了一个道理，也是营销工具上经常提到的“植田T理论”。我不知道周是否运用了这个理论，但至少效果上是这样的。植田T理论的基本原理是：利用两个事物间相差悬殊性，借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力，来实现自己的目标。 　　 　　你想想看，能够跟腾讯这样的互联网大公司形成挑战，并让其方寸大乱的公司，肯定不一般嘛，这是常人对这个事件的基本认识，也是常识，投资者当然也不例外了。因此，360通过这个事件积累的很强大的“势能”，一旦行动起来，就可以转变成为市场上巨大的“动能”。 　　 　　 　　“吵架”是最经济的传播方式 　　 　　首先，“吵架”的至少一方要有足够的影响力和地位。两个没有任何影响力的人吵架，当然不能吸引大量的人围观，更不能吸引媒体关注。但如果一方是大佬、是业界有头有脸的人物，影响力自然大，人们出于好奇心，都会进行围观、关注的。 　　 　　其次，要有新闻性。人的心理就决定了人总是喜欢窥探“隐私”，为什么八卦的东西那么多人喜欢，喜欢谈论、喜欢传播，所以，事件一定要有新闻价值，如趣味、娱乐、八卦、隐私?????? 　　 　　最后，要跟自己相关，如果不想关，一定要找到关联的地方（策划方式亦可）。如果风马牛不相及，新闻效果不但会打折扣，也没有持续性，最重要的是，吃力不讨好。 　　 　　什么叫低成本的营销，这样的互联网产品，新的渠道模式，新的推广方式，这才是我们说的不同于一般产品的营销方式，也才称得上是低成本。不开店，不做硬广，只接受网上预定，真正的实现了轻资产模式。 　　通过吵架营销和传播，360特供机AK47的知名度得到了很大的提升，而且是一对一的传播，更加精准和深入，完全实现了产品上市前的预热和造势。 　　 　　 　　“吵架”只是表象 　　 　　每次吵架表面一样，但本质不同。你一眼能看到的问题，就不是问题。 　　3Q之战，“吵架”的表象，是相互指责侵犯用户隐私，对自己构成威胁，透过表象，实际我们看到的：360要上市、要进行“造势”，达到宣传知名度和引起投资者关注的目的。这次，周鸿?t跟雷军的“吵”，跟3Q之战不同。3Q之战本质，是要借助腾讯的大名，提高自己的知名度和投资者的认识；而这次“吵架”是为360的智能手机上市做造势，我360智能手机来了，至于360智能手机新品上市之后的结果，还得看产品及消费者的体验如何。 　　 　　吵架其实也有好多种，有的是“一个愿打一个愿挨”，一种是“死皮赖脸”的靠上去吵，还有的是商量好的“互相炒作”。 　　 　　对于这次周和雷之“吵”，我认为是周鸿祎的进入，对雷军的小米已然形成了很大的威胁。小米的模式其实也不是不能复制，而是很容易复制，周鸿?t显然是对小米有研究的，当要周要以更低的价格，更高的配置进入市场的时候，雷军肯定感觉到了危机。 　　 　　从另一个侧面说明，国产手机还是以前的老毛病，无核心竞争力。如HTC，一样后继无力，核心技术都在别人手里，自己很难说了算。当中低价智能机大量出现，HTC要固守高端，业绩和利润大幅度下滑。 　　 　　HTC的问题，小米就不会遇到吗？小米的互联网、电商渠道模式可以将主要消费群一网打尽吗？如果规模尚小，这不是问题；如果要持续做大，可能这都是问题了。 　　 　　不管怎么说，近年来，周鸿?t每一次事业的“转折”基本都用到了“吵架”这种低成本的传播