管理学论文：这个“活宝”值得你学.docxVIP

这个“活宝”值得你学 　　笔者认为约翰逊不但是个政客，更是一个营销高手。那他对从事企业经营和营销的人有什么现实意义和借鉴呢？ 　　一个职场人士不论从事何种行业的营销，其实都是先营销自己，再营销产品、企业，因此做好我们的自我营销尤为重要，怎么营销自己，有哪些招式可以用？下面就让约翰逊带给我们一些启迪吧。 　　从制造事件到传播事件 　　约翰逊为了给伦敦奥运会做宣传，身着西装、头戴安全帽、手持英国国旗在奥运公园玩滑索，作为伦敦市长，他的这种行为和装扮本来就吸引了全世界媒体和大众的目光，但他认为这还不够，接着，在坐滑索的过程中“杯具”发生了，他被“卡”在半空中长达5分钟之久，并被不少游客目睹。而约翰逊充分利用这5分钟与游客互动。这一过程随后被网友通过微博的方式大量转载，再经过大量的PS恶搞，引起了整个网络世界的关注，并得到了最佳、最快的传播。即便如此，约翰逊还不忘淡定地发出“救我，我是伦敦市长”这样雷不死人誓不罢休的语言。 　　其实，事件营销是把双刃剑，搞不好容易适得其反，成功的事件营销绝对不是简单的博眼球、哗众取宠，高明的事件营销往往目的和结果在情理之中，但过程或者所采取极致的手段往往在意料之外。这一点，约翰逊做到了。 　　约翰逊为伦敦奥运进行宣传是理所当然、情理之中的事，如果他按一般政客常理出牌的方法，喊喊口号、跑跑步、出席一下活动，这样的结果恐怕也就是最普通的一个小新闻，不会在人们心中留下太深的印象。而他却另辟蹊径，通过坐索道、穿着怪异等看似不相干的手段去宣传奥运，让整个宣传过程“态毕现、笑料百出”，大大出乎了所有人的预料，而这一切又显得不造作。就这样，也在让人们认识这位搞怪市长的同时，让人们也更加关注了伦敦奥运会，约翰逊的目的达到了。 　　打造专属招牌和造型 　　大家之所以记住一些名人，除了他们在某一专业领域的造诣外，往往是因为他们都有特立独行、与众不同的个人造型、喜好及招牌动作，比如有人留大胡子、有人戴墨镜、有人喜欢独特的发型和发色、有人喜欢叼烟斗等。 　　愣愣眼神、凌乱的金发，是约翰逊专属的造型和动作。芸芸众生，不论你在何种职业、身处何种职务，让别人在一面之缘记住你是最为重要的，而我们给人的第一印象，恰恰是先从相貌、衣着开始。这是个人营销的第一招式，第一招用好了，省时省力，还有可能一下子拉近与客户的距离感。 　　语不惊人死不休 　　想让客户通过一次会晤牢牢记住我们很难，那么，有没有一种方式让我们技惊四座、快速吸引大众眼球呢，我想那就是在关键的场合，一语惊人，最好是语不惊人死不休。一句经典的话、一个独到的观点，胜过千言万语，我们看看约翰逊是怎么做的：伦敦奥运会刚开始５天，奥运村免费发放的避孕套处于捉襟见肘的状态。而此次的发放数量已创历史之最。约翰逊对此呼吁：“我们是要激励一代人，而不是去创造一代人。”再比如他曾在参选演讲时说过这样一句话：“如果你选保守党，你老婆的胸会更大，而你开上宝马的机会也将大增。” 　　引外“火”烧身 　　当你想融入一个新的群体、进入新的圈子，推销自己有时不太容易，但抓住这个群体、这个圈子里的关键人物，与这个群体里比较火的事件扯上关系，可能会在短期内达到事半功倍的效果。 　　大家都知道《非诚勿扰》这个征婚娱乐节目已红遍了中国的大江南北，甚至现在在世界上都有一定的影响力，国外的一些征婚专场也是赚足了眼球和人气。特别是2011年《非诚勿扰》举办的英国专场在英国本土引发巨大反响。所以约翰逊此次来华，也特地邀请了孟非一同启动伦敦中国官网。这样在中国这个大圈子里，约翰逊把自己和最火的栏目、最火的主持人扯上关系，不可谓不是引“火”烧身，又一次在中国百姓的心中借势火了一把，但约翰逊还不算完，除邀请《非诚勿扰》再去英国办专场外，还笑称自己的弟弟也有相亲的需要，真可谓是火上浇油，使得伦敦到北京的距离更近了一步。 　　多才多艺式 　　营销的成功往往在营销之外，就像我们除需要了解客户的需求的同时，还要了解客户的家庭、喜好、信仰、价值观；同样，我们除了向客户展现我们的专业技能、我们的企业外，还要向客户展示我们的操守、修养、才艺，不但志相同，而且趣也要相投，才更容易达成合作，建立有感情基础的合作关系。 　　约翰逊在来华访问时，就让人们记住了他豪爽多才多艺的一面，他在北京的英国进口商品购物街上，不但与披头士组合打鼓玩音乐，还与披头士组合分享一瓶啤酒，大有中国式的哥们义气。这一点，更使得约翰逊在中国百姓的心中不单单是个冰冷的政客，而是一个有血有肉、兴趣广泛的家伙。