管理学论文：销售的本质回归才会促进经济真正良性发展.docxVIP

销售的本质回归才会促进经济真正良性发展 　　销售的本质是什么？无数的营销学者给出不同的定义。我个人认为销售本身就是供需关系，销售工作就是供需关系之间的信息互达过程。没有供需的销售不是强买强卖，就是骗买骗卖，为什么推销不受欢迎，传销人人喊打，原因就是没有需求，强行推介，虽晓浮利，终成浮云。 　　当前以次充好，以假冒真，良莠难分的产品市场，让每个人都困惑无助，包括造假的人，他也有其它的需求，制牛奶的不喝牛奶，卖奶粉的自己孩子要进口货，卖肉的不敢买肉，卖花的有病硬挺，不一而足全民皆知。这些都是本质的背叛，这些都是销售的负债。全民皆虚，全民皆惧，那么供需关系就会发生异变，供的积极推进，需的裹足不前，所说的“刚需”也成了心不如钢，如同临枪，视死如归的需要。没有刚需，则必不需，拉动内需，势必成虚。 　　销售本质的回归，就是说商品本质的回归，牛肉是牛肉，不用打水，该检就检，合格就卖，不合格就不要卖，牛奶就是牛奶，三聚锖铵的不要卖。卖产品，可以打广告做信息宣传，但别吹牛吹得无边际，喝酒水就关乎爱情，吃块糖就幸福无限，忽悠总被忽悠误，何必呢！销售本质的回归，用不着营销大家们玩玄学理论，乌七八糟的说法，一会这个营销，一会那个营销的，没什么意思，就是产品好，一切才会好，没有产品好，神鬼早晚找，卖假药的永远成不了李时珍，发不了盖茨的财。销售本质的回归也会让老百姓购买信心增加，需要就买，不用担心人家骗你，防骗需要各种各样的成本，时间精力金钱就是成本，成本少了，动力就强了，买东西不再看保质期，不再看配料表，不再看营养说明，不是挺好的吗，有时间看看蓝天之蓝，白云之白，岂不是心情会好，健康会保。销售本质的回归，国家的监督力度可以下降，让我们少养点质监局的，执法办的人，不也是全民节约吗？ 　　以上种种也许不能一下子说明什么，但是销售本质的回归，才会有同仁堂，有全聚德的未来发展，有更多的民族企业成为历史的见证，盖楼三年扒，修路两年塌，吃饭陈化糖，喝奶大头娃，如此国家的成本信誉都没了，经济谈何发展？中国的环境太好了，一些利欲熏心者培训了更多利欲熏心的人，最后形成了一种利欲熏心的气候，如不改之，民将不民，皆成罪人，中国经济靠着惯性还在发展，但是我们知道未来还发展多少年吗？不管是奔驰还是宝马，车终究会停下来，有的车停了，还可以启动，有的车可以就不行了，关键是我们经济的发动机怎么样？什么是经济的发动机，就是供需关系的存在，供得有求，求的有供，供者正是求者求，求者正是供者供。哪个买家希望供的是次品烂货？除非他想“打假”！中国经济回到基本面，也许很难，但看着神九上天我就想，让心正点，让产品好点，让供需真点，难道比神九回家还难吗？ 　　当然不是，现在多少企业正在向本质销售回归，只是路也许远，到站的不多，但我想国家到了现在，何去何从是个关口，经济要稳，不能假，只有真才能胜！