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医药黄金十年――中国医药业企业强大的六大基本路径 　　未来10年，是中国医药行业持续高增长的黄金10年，也将是中国医药行业大整合、大并购的10年。在这一轮大鱼吃小鱼的发展浪潮中，10亿元将成为决定医药企业命运的黄金分割点。如何跨过10亿元的门槛，走上基业长青之路，对很多医药企业而言无异于二次创业，二次长征! 　　跨越10亿元门槛要有归零心态，既要立足现有基础，又要忘记曾经的辉煌，一切都要在新的起点上，实现新的规模化增长。具体而言有六大基本路径: 　　路径一:深挖明星产品，市场再攀新高 　　明星产品是企业赖以生存和发展的根基，奔10亿的医药企业大多都有一个或多个明星产品，单品销售额至少过亿甚至多达数亿，已成为品类市场的领导者，品牌知名度建设、渠道终端影响力建设都已相对成熟，这样的明星产品如何再攀新高?关键在于对品类市场趋势、竞争对手、自身现状的重新审视和洞察，进行战略性新规划。 　　一看明星产品所处的品类市场增长趋势。 　　明星产品所处的品类市场增长趋势是否真的已经是夕阳市场?如果市场依然有较好的增长势头，那就要坚定从品类领导者到绝对老大的信心，信心比黄金更重要!信心是再攀新高的基石! 　　二看竞争对手有没有软肋或失误可寻。 　　高手过招，比的不是谁的技术更好，而是看谁的破绽更大!市场增长就是一个此消彼长的过程，对手的失误就是自身增长的源头!在这方面关键是建立及时的信息反馈机制和战术反制机制，一旦对手出现失误，就要马上迎头痛击，穷追猛打! 　　三看产品自身在新的市场环境下能否扩张。 　　全民养生热及消费者自我药疗意识的不断增强，使得大健康、大品牌成为医药企业新的大未来。在新的市场环境下，医药企业要打破思维框框，突破医药边界，顺应药品保健化、快消化的时代特征，在产品自身的使用人群和使用频次下功夫!天士力复方丹参滴丸、步长脑心通、葵花胃康灵等企业明星产品，通过走保健化、日常化、疗程化的路子，就能取得了单品销量近10亿的市场业绩，实现了从品类显性老大到绝对老大的转变! 　　江中健胃消食片作为江中制药的明星产品，曾经也面临着再攀新高的问题。2002年，江中制药对市场进行全新评估后发现，助消化市场集中度较低，行业仍有较大的发展空间，同时，其主要竞争对手吗丁啉将产品定位转向了治疗胃病，江中制药马上对健胃消食片进行全新的品牌定位，确立了“日常助消化”的核心价值，树立了争做助消化市场老大的战略目标。从此市场业绩一发不可收拾，2002年销量即突破3亿元，2008年突破10亿元，成为品类市场绝对老大! 　　对很多企业而言，明星单品过10亿绝对不是梦，关键是要敢想!梦想有多大，舞台就有多大!关于单品如何过10亿的具体方法，后面会有专文论述，在此不再赘述。 　　路径二:依托明星产品，打造品类家族 　　当一个明星产品登上品牌冠军的宝座，销售增长的边际效益开始大幅下降，这种情况下怎么办?通过依托明星产品，打造品类家族，在消费者心智中建立解决某类问题的专家形象和行业话语权，同样能够实现企业过10亿的目标。 　　明星产品好比“1”，依托明星产品，打造品类家族，就是在这个“1”后面加“0”，最终形成“以1托N”强大家族。云南白药有了白药这个“1”，最终形成包含贴膏、气雾剂、牙膏、创可贴在内的白药家族;东阿阿胶有了东阿阿胶这个“1”，最终形成了包含桃花姬阿胶糕、阿胶枣等产品在内的阿胶家族;宛西制药有了月月舒痛经宝颗粒这个“1”，最终形成了有卫生巾、草本红糖的痛经家族。 　　依托明星产品，打造品类家族，本质是品类创新和价值创新!同样的问题，不一样的解决办法和消费体验，往往蕴藏着巨大的市场潜力!从云南白药膏到云南白药气雾剂，并没有跳出跌打损伤的范围，但却开创了一个全新的品类，提供了一种全新价值体验，抓住了一个全新的消费群体，开辟了一个全新的市场! 　　所以说，依托明星产品，打造品类家族，既是巩固明星产品自身行业地位、强化品牌定位之举，亦是市场扩张，增产增效，实现企业跨越10亿元门槛的康庄大道。 　　单品延伸的具体实战性方法，后面会有专文论述。