管理学论文：自主高端品牌的根基与机会.docxVIP

自主高端品牌的根基与机会 　　自主高端品牌，代表了国内产业升级的心声。客观上，我们一直被压制在产业链的低端，希望能出人头地；主观上，国内的消费需求和资源结构，都在升级，逼着有作为的企业，主动寻找产品和品牌的高端化发展。 　　这里面，有一个问题，我们得先思考一下。自主高端品牌，好比金字塔的塔尖，它必须有一个开阔、坚实的塔基，也就是我们显得有数百个能打开市场的品牌群体。在国内市场，我们的企业表现的还不错，在汽车、手机、服装、建材等行业，还有越来越好的趋势，算是一个不小的安慰。 　　可在国际市场，我们还刚刚从OEM产品出口，转型到品牌产品出口，我们的国际品牌处在稚嫩的状态。叶敦明觉得，像中国这么个“被动国家化”的市场，也再让不少企业觉得可以躲在一隅独自经营，眼睛里看到的是全世界，手中的活儿还停留在闭门造车，这样的反差，其实不断再给企业经营者带来失落和失重，在方向和方法上产生一种急功近利的心态，希望一个动作就能改变自己的命运，希望一个方法就能让企业战略得以释放。 　　塔基不够大、不够牢固，就会导致中高档品牌的稀少，只有华为、联想、高铁等为数不多的品牌，国内市场与国际市场花开两只，交相辉映。其他大多数中高端品牌，还依赖中国特色市场的机遇，国际市场鲜有表现，比如电信、金融、能源等中国支柱型行业和企业。 　　塔基不稳、塔腰不挺，那自主高端品牌的兴起，就会需要一些时日，贸然间拔高或催肥，就有可能堆出几个昙花一现的品牌。 　　打造自主高端品牌，既然费时又费力，而且成功率还不高，那可不可以直接收购国际品牌呢？TCL收购汤姆逊，这是远的；三一重工收购普茨迈斯特，这是近的。企业文化，一直困扰着国内企业去整合被收购的国外企业，吃下去之后，消化困难，反倒伤了肠胃，整个企业都会受到牵连。 　　干大事，除了大决心，还需要坚定与一致的行动。好多事情，喊得越凶，恰恰证明缺的越厉害。持续改进品质、工艺和性能，从心底敬畏客户、遵守承诺与诚信，自主品牌才有家人与外人认同的可能，高端品牌的梦想，不至于成为幻想。 　　2、自主高端品牌有六个促进因素 　　1）消费能力整体增强的大市场。大品牌要有大市场的大纵深，而国内市场的总量、质量都在不断提升，这可是自主高端品牌的大有作为的后院。美国、德国、日本，这些国家之所以能出现那么多自主高端品牌，跟这个因素密切相关。当人，工业品营销教练叶敦明也看到，国内市场早就不是自主品牌的自留地，目前还能靠着对本土市场的深刻理解、本地资源的快速整合来打个时空差，未来呢，却必须在品质、设计、价值观、创新能力上，硬碰硬地面对业已完成本土化的国际品牌，这一天，早做准备就多一份生存下去的机率。 　　2）电子商务带来的流通领域大洗牌。电商渠道，利用社交群的口碑效应，可在特定人群中培育一个自主高端品牌（比如某个服装品牌，国家领导人穿着它多次展现在国际场合，赢来国人一片叫好声，这个牌子一下子成为金领的至爱）。当然最为经典的还算是阿芙精油、雕爷牛腩，他们成长的速度与量级，传统经销与零售品牌想都不敢想。 　　3）不同于国际主流市场的消费文化。好面子、讲排场、爱攀比，这些中国特色消费心理，早就被国际奢侈品牌给吃透了，也给利用够了，而我们的自主高端品牌因为不受国人待见，只好勉强地喝了几口汤。观致汽车，在品牌定位上有想法，瞄准有品位的年轻群体，可他们在品牌内涵、出身上，考虑的不够周全，没有吊起国人的胃口，单靠着产品本身就像破局，太轻看国人的品牌固执―有来头、有故事、有炫耀、有讲法、有神秘的品牌，才足以承载他们无尽的渴求。 　　4）区域之间的差异。中西部与沿海、南方与北方、城市与农村的差距，尽管在缩小，相差还是不小。可传统的做法―发达区域淘汰的东西，改头换面丢给欠发达区域，不灵了，因为信息相对透明了。不妨学学肯德基，他们在国内市场折腾出的芙蓉蛋汤、老北京鸡肉卷、盖浇饭，正正好抓住了我们的胃口。在国际市场与区域市场的差异化经营方面，这可是教科书般经典之作呀。我们自主高端品牌，能不能抓住国内特定人群、特定区域的特别需求，抢在国际品牌发力之前，率先打下一片江山？还有，面对国际市场，能不能多抬头看看路，别老是心急火燎地忙着低价销售呢？ 　　5）特有的商业经营环境。关系营销，这个词本来算作中性，可在国内市场，很难不被当做―贿赂、灰色与腐败。可换个角度，我们的企业如何与客户构建相互成就的关系呢？最近较热的众筹营销，就是把人与人的信任延展到产品开发与预售上，这是可贵的正向关系营销。而且，我们的产学研、上游供应商与下游客户、厂家与商家、电商平台与物流服务，都正在构建全新的合作关系，从信息分享，到战略协同，以及资本纽带，昔日的关系淤泥中，一簇簇荷花相继绽放。 　　6）政府倡导的自主品牌战略。德国、日本、韩国、新加坡等国家，都花了大力气推出各自的自主高端品牌，我们的李总理，也在能源、高铁等行