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经销商平行化营销之路 　　中国这个市场跟发达国家的成熟市场是不一样的，它有很多很多的机会点。这种机会点给我们经销商、分销商平行化延伸提供的巨大的平台。那么不光培育更多的业务增长点，实现业务规模效果，而且可以增加企业的规模，增加与单独的企业运作机会。 　　神州数码它连续9年稳居我国IT分销业务第一的位置。那么你上网看他的产品，神州数码它代理的1200多个产品。涉及笔记本电脑、投影仪、PC机、服务器、消费电子、配件等50多个品牌，国内外的知名品牌。这就是他利用他后台的平台，实现分销业务的多元化，从而保障了他的分销业务不断地发展。所以看到他们的报表，06年的3月份，在分销这一块的收入就达到了100多亿的港币，比上一年增加了30%。 　　对于水平多元化企业，必须根据渠道的融合性，不断提高自己的分销业务水平，通过专业的分销功能，来提升自己的分销能力和水平，从而让企业更加扩大。 　　为此，笔者进行了相关总结，认为水平多元化的企业可以从10个方面来提升自己的分销专业能力，实现分销业务的升级。 　　第一个就是与现有厂家、现有合作者的关系； 　　第二个对于厂家的开发能力； 　　第三个产品的运作能力； 　　第四个资金的能力； 　　第五个是物流的能力； 　　第六个是IT的信息化能力； 　　第七个售后服务能力； 　　第八个是市场推广的能力； 　　第九个是运营管理的能力； 　　第十个是成本与效率的控制能力。