管理学论文：生活用纸行业同质化的困境.docxVIP

生活用纸行业同质化的困境 　　中高档生活用纸走过了十年快速成长的黄金时期，其中有产业升级的功劳也有城市化的功劳，也有各大品牌对市场培育的贡献。现在中高档生活用纸步入一个平稳发展期的时候，却遭遇了各大企业产能疯狂扩大的时代，而且矛盾越来越大，在这种严峻的形势下，就给各个生活用纸企业提出了更加严酷的挑战，那就是如何直面竞争，走出同质化的困境。笔者认为，如下几个方面是导致生活用纸市场竞争同质化的主要原因： 　　一、 市场操作简单，团队执行力方面越来越弱。 　　这个结论怎么得来的呢？因为产品（品牌）的终端表现是最能体现一个企业营销团队能力的地方。现如今生活用纸终端执行力及终端表现方面越来越低端，越来越多的运用价格这个自杀式的营销手段，就连恒安、中顺这些以往非常注重价格保护的企业也有加入之势。2013年倒是维达纸业“维达超韧中国行”不走寻常路。整个活动除了特殊的韧力体验装置，大巴还设置“超韧新纸标”实验装置，以及纸婚纱等新鲜有趣的体验专区，让参与者从视觉、触觉、感觉等多个维度感受超韧系列的优异品质。维达纸业的这种品牌推广活动虽不会短期内有销售的爆发力，但它对促进消费者的感知、认知与意动将产生影响，长期坚持会最终建立客户忠诚并实现品牌价值的提升。其实，我们只要回想一下，当年恒安纸业“心相印”，就是靠多种形式的品推活动，长期坚持以获得品牌价值与销售量的持续提升。多年前，中顺洁柔有一个“可湿水系列