管理学论文：如何说服消费者购买有机食品（一）.docxVIP

如何说服消费者购买有机食品（一） 　　面对巨大的市场潜在需求面前，有机企业采用乏善可陈的证明自己有机食品有多少好的营销方式，大部分消费者根本不为所动。作为中国唯一一家长期致力于有机环保产业发展的营销咨询机构――上海劲释咨询有限公司，总结和归纳了三种说服策略，帮助有机种植、加工、销售企业扭转乾坤： 　　1、针对消费者最关注的下一代说服 　　不管消费者是男是女，绝大部分都已经为人父母，或者迟早要结婚生孩子，对这些人而言，不用说有机食品有多么的好，抓住消费者望子成龙、望女成凤的心理，只要告诉一个事实―― 　　“尊敬的王先生（女士），我想告诉你一个被很多媒体故意隐瞒不报的秘密，而且是有关于你的……” 　　“是什么秘密？” 　　“你想必已经做爸爸（妈妈）了吧？”如果是看上去年纪大的改为爷爷（奶奶），年纪轻的就说你还没有结婚生子吧？ 　　不管他什么回答，你必须很担忧的对他说：“我真为你的孩子担心啊，你知道吗，怀孕母亲接触农药降低孩子智商？美国加州伯克利大学做了从上世纪90年就开始对比研究了，那些经常接触毒死蜱、有机磷等农药的孕妇，生出的孩子，比那些避免触到的孕妇生的孩子，到了上学阶段智商普遍低7个点，记忆力也低2.8%，现在竞争多激烈啊，差一分可能就上不了好的高中，上不了好的高中，意味着进名牌大学的概率就少了，孩子以后前途怎么办啊”？ 　　此时消费者听到后肯定是面有难色，甚至产生焦虑感。不管情况如何，你要接下来继续说：你看看现在肯德基都是吃激素长大速生的半月鸡，这样的东西给孩子吃了意味着什么呢？早熟啊，现在女孩子6岁就有来月经的，男孩子10岁就长胡子了，这样不单影响孩子生长发育，而且也会造成早恋问题影响学业，这个情况你有想过没”？ 　　“有机食品确实有些贵，但是为了孩子的健康成长，为了孩子将来能考上好的大学出人头地，选择吃有机食品是相当值得的一笔投资……” 　　此时你就可以接下来引导客户购买自己的产品，甚至可以做套餐组合，并建议他如何在日常生活中注意食品安全和环境安静，一切从为了下一代说服，成交概率会大大提高，不管是经销商客户，还是终端的消费者，当然在终端没有导购的情况下，制作相关的宣传物料、视频广告、产品主题式包装来体现。更多说服消费者选择有机食品的办法请登录，报名参加2013年5月24日在上海举办的《第四届有机食品商业模式暨营销模式推广会》，获得更多更好的有机营销方法和策略。敬请关注第二种说服策略：强化损失法（待续）。