管理学论文：互联网成功营销“三步曲”：图片吸引人、标题抓住人、内容留住人.docxVIP

互联网成功营销“三步曲”：图片吸引人、标题抓住人、内容留住人 　　记得一年前，在辅导经四纬八一家酒店的大锅海鲜时，邵珠富就提到过这样的观点：1、 “图片吸引人”，邵珠富的建议是，在美团网和大众点评网上，为区别于非常火的“海码头”大锅海鲜，建议用生蚝、海参、鲍鱼、大虾、扇贝、花蛤等拼成“大锅海鲜”字样，拍成图片传到美团和大众点评网上，“吸引人”的目的自然就达到了；2、“标题抓住人”，打出了“当日鲜，当日送”的理念，吃海鲜，消费者是非常在乎海鲜的新鲜程度的，“当日送”的海鲜肯定会更吸引人，自然能吸引上网人士的眼球；3、“内容留住人”，所谓的“当日鲜”是指这里所有的海鲜都是当天送来的、是新鲜的，而“当日送”呢？邵珠富给予的另一层解释意思是“当天最后一桌结账后如果发现还有剩余海鲜，可以要求店家一骨脑儿把池里的海鲜打包免费赠送”，以此店内之规定来诠释自己与众不同的“大锅海鲜”之“当日送”。更重要，在内容“留住人”上邵珠富还提炼出“只花68，能吃生蚝、鲍鱼和大虾”的口号，这对那些吸引进来的、抓取到的客户实现转化是非常有帮助的，难怪甫一推广效果就好得不得了。 　　回到波尼亚这款新产品上来：波尼亚生产的这款“深水湾”深海鳕鱼棒，外观上看，整个盒子就是哆啦A梦的形象，这相当于互联网营销中的“图片吸引人”是没有问题的，对现在的孩子和80后家长是有吸引力的，“深水湾”和“深海鳕鱼棒”的标题（产品名）也能“抓住人”，但“内容”呢？一方面只有图片没有内容设计的哆啦A梦会不会让孩子对产品产生长时间的兴趣，另一方面仅仅“深海鳕鱼棒”显然还不能深度诠释其产品的意义，自然实现营销转化的效果就会低了些。换句话说，“深海鳕鱼棒”只是产品的卖点而非消费者的买点，在邵珠富看来，消费者不可能因为你叫“深海鳕鱼棒”就一定购买你的产品，因为好多时候，产品“卖点”和消费者“买点”并不完全划等号。可惜，市场上80%以上的企业容易犯这样的毛病和错误：错把卖点当买点，这实在是天大的误会，倘若候二者差别不大还行，一旦差别大了营销就一定会出问题。前段时间，好朋友金向东向邵珠富推荐过一篇描写“石墨烯”的文章，文章非常高大上，但只突出了产品如何厉害、如何世界第一，但却只字不提你这个“世界第一”对消费者的利益和好处，这样只有“卖点”没有“买点”的传播，产生营销的可能性并不大，消费者绝不会因为你是“世界第一”就一定购买你的产品，消费者大多时候更在乎产品带给他们的实际利益和好处。 　　互联网营销天才少年孟来财对邵珠富的互联网营销三步曲“图片吸引人、标题抓住人、内容留住人”就非常认同，这位大学二年级就赚到3000多万的天才网络营销少年认为这个“邵珠富互联网营销三步曲”很好地诠释了互联网营销的精髓，只是要想创造出更好的能够卖货的内容离不开深厚的互联网软文创作功夫，这着实不容易。