管理学论文：锦囊妙计之2：如何掌握让网络营销一炮走红的秘诀？.docxVIP

锦囊妙计之2：如何掌握让网络营销一炮走红的秘诀？ 　　比如：中粮的悦活从SNS偷菜开始，备受瞩目的小米手机，没有做任何推广，一个没有明星撑台的小米2的发布会，来了接近两千人；一个自定的“米粉节”，6分5秒十万台手机被销售而空，人人艳羡。这就是利用网络完成热炒迅速实现销售的经典案例。 　　志起案例点评1：为什么一句“我爱死了”竟能成就网销食品第一品牌？ 　　黄飞红，这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星，最让很多休闲食品企业羡慕嫉妒恨的是，竟然还是做调味品的企业做出来的。 　　黄飞红不是简单的把产品搬到网上卖，而是在以商城和微博为首的网络平台上，利用意见领袖、网络事件和话题热炒一句“我爱死了”，包括辛晓琪、梁静茹等明星的微博里也常常出现让口碑营销的效果达到了最大化。一句“我爱死了”，短期直接销售额绝对超过十万，长期价值超过百万。 　　一只单品，可以卖多少？看看这组数字：06年120万，08年，3059万，10年1.58亿，11年2.62亿……网络力量的强大可见一斑。 　　志起案例点评2：一朵花、一本书、一个人，让单品月销15万 　　花初露――北京志起未来营销咨询集团自己投资成立的日化品事业部。在化妆品鱼龙混杂的淘宝网，仅仅半年，竟然从零卖成了双皇冠，月销售额突破15万，有了大群忠实的“花粉”，项目负责人的网络热名“花”已成为网络红人。 　　这个源起很简单，我们自己刚好有一个护肤品配方师，常常在集团内部给女孩子们做关于护肤的特殊福利。在一次玫瑰谷游览中，萌发起做天然玫瑰护肤品的念头。执行力强是我们的优点，从项目立项筹备到配方调试、到产品定型，不到半年，花初露在淘宝面世了。 　　我们的推广方式也很巧妙和简单：真，互动。在基础扎实以后，先把我们的真玫瑰奉献出来，用真实的使用效果对比，用真实的使用感受来打动消费者；开展护肤知识讲堂，与消费者深度互动；借助SNS媒体的力量，邀众多花粉参与活动与游戏；刚好赶上吴大真教授推广《花养女人》的新书，搭了一下顺风车……不到一年的时间，真正成为了玫瑰美肤专家，口口相传，部分单品网络销售超过10万瓶！ 　　思考题：如何让你的产品从“黄金一代”赚到“黄金一袋” 　　支付宝数据显示，在快捷支付方面，年轻的80后已成网上消费主力，占比高达近6成，年轻大学生和70后分别占比12.2%、19.2%。志起未来认为企业必须把握网购的“黄金一代”，只有把握黄金一代的网购力量，才能快速成就企业的“黄金一袋”，这其中的秘诀就在于“如何热炒”。